令對方讓渡絕大的利益，必須拿出對等的人情。黃景曜的人情他能用幾次？
這不是長遠之策。
褚時顯斟酌語氣說：“哥，好意我著實心領了。我心裡很清楚，如果想得到哪一家下載網站的妥協，必須得付出一定的利益交換，這種媲美三大殺軟在下載網站銷售分成的利益，對我來說，我暫時無能為力。對你來說，也不是小事。哥你願意幫我，我不能得寸進尺。”
“你不見外，我也不客套。這事我的確能幫你攬下來，但是下回有事就未必好使了。”黃景曜自我解嘲說，“我現在砝碼還不夠。”
褚時顯聞言也笑，接著堅定地說：“也不是窮途末路毫無希望，另一家網站，那位李總，據說和何總在公司發展方向上有分歧，這是可以利用的一點。我還在等中間人的電話，如果能見上一麵，還是要試試能不能攻破這個缺口。”
黃景曜勸慰：“我看365目前反響不俗，緩步發展，先站穩腳跟也不錯。你還年輕。”
褚時顯道了謝，又和唐喆張懷化在網上溝通雙方進展，終於等來劉勝超的消息，確定了與何總見麵的時間。
何總將會麵的地點定在遠離中關村的複興門附近。顯然，這一舉措表明何總不希望被人窺見此事，也令褚時顯對扭轉戰局生出幾分樂觀。
何總是老牌創業者，也是登峰的成功者。他帶著成功者天然的傲然姿態，上下打量褚時顯，說道：“你比我想象的更年輕。”
褚時顯欠身給對方斟茶，回應說：“讓何總您見笑了，我是初生牛犢不怕虎，所以昏頭轉向一路衝進燕京。”
何總態度矜持地抿一口茶，不置可否地品了品，說：“貴司的律師函今早送達，確實是初生牛犢，敢作敢為。”
褚時顯誠摯地致歉：“何總我也是無奈，學生創業，本就有各種難以想象的阻礙，一陷入絕境，隻能像困獸一樣頑抗。”
“這就是你們學生創業的弊病了，不了解規則，更不尊重規則。太過急進。”
這是個商場老將，讓人摸不透他所思所想，幾句毫無重點的話無非是逼人主動求肯。著實難纏。
褚時顯沉默數秒，思索話裡深意。他坐著，微微欠身，問道：“何總，不知我有沒有獲得貴司通融的可能性？或者是，我應該付出什麼樣的代價，換取365重新上架的機會？”
對方似乎沒料到他如此直接，指節敲擊茶桌，笑說：“通融，是不可能的。如果是向我問計，我倒是能給你指一條路。”
時常給人指路的褚時顯，乍聽此話，竟有啼笑皆非的感覺。他收斂心情，認真問：“請何總指點。”
何總從鼻孔裡哼出一道氣，放鬆肩膀，紆尊降貴般擺出一副和藹的笑容，端詳著褚時顯年輕的臉，說道：“學生創業說難吧，樣樣要摸索，重重困難要克服。說簡單吧，年輕腦子活，創意無限。我們都是創業的過來人，太懂其中的酸甜苦辣。照我說，你這第一次創業非常成功，見好就收，差不多可以上岸了。人呢，總是階段式的成長，下一次創業，有前次的經驗，隻會更有作為。”
褚時顯眼光漸冷，語氣保持溫和：“見好就收，何總的意思是……”
何總簡短地表示：“有人願意收購實現科技，價格你開。”
收購競爭對手，以保持自身的競爭力。類似的操作手段由來已久，還有更為卑鄙的手段，逼迫初創企業讓渡股份，接受風險投資，否則，風投將會轉向投資他們的競爭對手，扶持對手壯大。
那位國際知名人士孫小義最愛乾這種事。
所以老馬說：資本來到人間，從頭到腳，每個毛孔都流著鮮血和肮臟的東西。
褚時顯自然不會輕易認輸，嘗試勸說：“這個價格我開得出，對方未必能接受。365的潛力有目共睹，何總，你要職在身，看得見365在下載網站裡，每日的點擊下載量拉升的幅度，假以時日，365帶給各家下載網站的利潤將呈幾何式增加。並且下半年，實現科技還有其他產品將會推出。何總——”
何總豎起手掌，阻止了他的話語：“如果拒絕收購，恐怕沒有假以時日。”
褚時顯平靜地盯著他。
“對方有考慮，短期內開發相似的殺毒軟件，作為副線品牌，以免費形式投放軟件市場。”
在今天以前，實現科技並不是道儘途窮，365直接麵對市場的，除了幾大下載網站這種合作方，還有公司官方網站，隻是365除了前一段時間在網上相關領域風頭一時無兩，並沒有做到在客戶中真正的有口皆碑。
褚時顯如果下狠心，在央視，紙媒等傳統媒體大量投放廣告，將365品牌化，依靠官方網站單一的渠道，也有可為之處。
可這樣，需要天量的資金。資金從哪裡來？泰元是他父親的事業，他不可能拿去做抵押，更何況房開企業本就十分依賴銀行貸款，有沒有可能一女二嫁，重複抵押還是未知數。
若是此時引進A輪融資，不說中間評估洽談，隻是挑選合作方也要浪費大量時間。遑論他最在意的股權分成和話語權問題？
除此之外，實現科技還能苟且偷生，如同黃景曜安慰的那樣，暫時咽下這口氣，避開這幾家巨頭的鋒芒，悉心打造產品的競爭力。
可這條忍氣吞聲猥瑣發育的路徑，也被何總的這句威脅全麵封死。
一番措辭嚴厲的警告後，何總先抑後揚，再來一段近似朋友的和藹勸慰：“小褚，聽我一句，大部分人創業無非是為風投和收購，所有的熱忱最後能換成錢就是成功。創業的項目千千萬，拿了錢再起一番事業，前景隻會更光明。行內類似的例子屢見不鮮，不必太執著。”
褚時顯此時萬分明了，這位何總和李總之間，的確有分歧存在。本以為何總會利用365殺毒軟件下架一事，開啟搶奪公司管理權的爭端。他甘願被何總利用，甚至做好了準備，如果對方開口，三百萬，五百萬，他也儘量籌措。
可他高估了365在這些大佬們眼中的分量，對方顯然將收購365一事，當做向殺軟公司投誠的籌碼，釜底抽薪，破壞李總和殺軟公司間的友誼，取而代之。
如果如他理想，365還在局中應戰；後者，365完全是祭禮，是便器，給這些大佬們尿一壺隨即廢棄。
萬萬不能忍。
褚時顯明白事無轉圜，也徹底喪失繼續商談的意願。 “這樣的話，我沒什麼好說的。實現科技用我的名字冠名，絕不可能拱手讓人。”
何總隨他一前一後站起身，一字一頓地說：“尊重規則，尊重市場，尊重對手。等你先學會這些，再去創業吧。”
見褚時顯回身望來，何總語氣平靜，繼續說：“不然你會發現四麵全是南牆。”
褚時顯深深看他一眼，一言不發，轉身離開。
他於當天離京，離京前，打了個電話給黃景曜：“哥，約好的飯局恐怕我去不了，幫我和嫂子說抱歉，下回來京，我請嫂子和侄兒吃飯。”
黃景曜大概通過自己的渠道得知了結果，沒問公事，隻說好。
回到三鎮市，褚時顯坐上趙誌揚開來的車，先撥通鐘令為的電話：“老鐘，到你了。”