過年後一直留在寸島的陶思婭給齊年打電話，說村長要問他關於做海鮮的事情。
齊年把快遞網點的工作交給陶進、田雙雙之後就回寸島去找村長，把自己想做海鮮的打算告訴了村長。
“你真要賣海鮮？”沈村長背著手在自家的院子裡踱著步，“狀元，你知道我們這個島以前賣海鮮還有些銷路。這幾年幾乎賣不出去了。”
“主要是什麼原因呢？”齊年和陶思婭、田雙雙分析過這個問題，但是他想聽聽村長的看法。
“一個是競爭太厲害，二個是我們也沒有路子去賣啊。你也看到島上的情況，如果做這個能賺錢的話年輕人也不會大老遠的跑出去打工了。”
齊年說：“沈村長，我來捋一捋現在的情況，您看看我講的對不對。海鮮產品沒有銷路，所以不賺錢；因為不賺錢，所以年輕人不願意乾；又因為年輕人不願意乾，所以沒有人出海；沒有人出海，就沒有海產品可賣；沒有海產品可賣，當然也就沒有銷路。所以就是這麼個惡性循環。”
“對對。你說的沒錯，就是惡性循環。”
齊年說：“既然是惡性循環，其實隻要其中任何一個環節的問題解決了，就不會形成惡性循環了嘛。”
“道理是這個道理，但是解決問題的事兒很多人都去做過，做不了。”
“那我懂了。我好好研究下。”
沈村長拍拍齊年的背說：“狀元，你知道我為什麼喜歡你嗎？你就是有一股鑽研的勁頭。而且鑽研的東西一定能夠去落實。實踐出真知，說的就是你這樣的人。”
齊年不好意思地笑了：“沈村長，您真是過獎了。我就是想試試，萬一試成了呢？做海鮮業務的事我先了解了情況，以後再向您彙報吧。”
其實情況齊年已經了解得很清楚了。
問題的關鍵點其實很明顯。無論是人、產品還是銷售，如果指望一攬子把問題都解決，這是不可能的。惡性循環由來以久，涉及的環節那麼多，這個九連環不是那麼容易解開的。
這還是需要像在寸島上做快遞一樣，循序漸進。在一個問題解決之後再去解決另一個問題。隻有讓事情進展的阻力減小，這樣事情會沿著正確的道路流動起來。
一旦局部活起來，就不會再是一潭死水。
齊年決定先從最難也是製約整個鏈帶的銷路著手。
畢竟困擾寸島海產品業務的三個主要要素中，人、產品這兩個要素本身就是具備的，隻是數量少而已。最難解決的是銷路。
這也是顯然的，因為銷售涉及的方方麵麵實在是太多，都不易解決。除了市場需求以外，物流、人才都是關鍵要素。
市場需求可不像是做小龍蝦生意。隻要季節合適，隻要質量不是太差，一般都有不錯的銷路與利潤。
物流可不像是做快遞。快遞雖然對時效要求很高，但其實隻要客戶不急，常溫貨晚個十天半個月送到也沒問題。海產品涉及到溫度控製，需要用到冷鏈物流。
而冷鏈物流不僅時效要求極高，而且成本也極高。稍微控製不好，要麼會造成產品的損耗，要麼會造成成本劇增。
為什麼很多人看著做水果生意很賺錢，自己一碰就虧得一塌糊塗？就是因為大家隻看見了水果生意的毛利高，而沒有看到損耗。
打個比方來說，一種水果保質期10天。前5天損耗為0，第6天損耗為5%，第7天15%，第8天30%，第9天70%，第10天100%。時間對銷售的速度永遠有難以化解的壓力。