“把問題想清楚、把關係理清楚就有信心了嘛。走，我們去和冷鏈公司談談c端配送的事。”
齊年和田雙雙去了一趟冷鏈公司。
齊年把c端配送的事情和冷鏈公司的鄭總一提，鄭總有些犯難。
“你們想做電商我理解，可是要把這些海產品一單一單送到千家萬戶，對我們來說有點兒難度。做b端和做c端完全不是一個套路。”鄭總對齊年說。
齊年說：“是的。我理解。這就像以前做物流的不上門提貨、送貨一樣。但是您看現在的物流公司在快遞公司的壓力下，不是也開始做上門服務了嗎？以前誰能想到物流也會做c端客戶呢？市場總是千變萬化的。做冷鏈賺錢的不多，要賺錢就做不大，這是個死循環。但不是沒有解決之道。”
“哦？我倒想聽聽齊總的解決之道。”鄭總很感興趣。
這個鄭總聽說過齊年在寸島做快遞、在尺縣做便利店的事，但是對於齊年與五六人力資源公司的合作了解得不多。
齊年覺得現在與冷鏈公司的合作其實跟與五六人力資源公司的合作非常像。於是把這種合作的方式向鄭總做了說明。
鄭總摸摸頭說：“按你這麼說的話，你是建議我們先從小範圍開始？”
“是的。先試點，把模式打磨成形，再推廣。”
“試點是沒問題，但是做c端不是得用電商嗎？電商可沒有地域限製。”
齊年笑著說：“現在的電商早就發生巨大的變化了。雙雙，你把情況給鄭總彙報下。”
“哎，客氣了。”鄭總擺手道，“彙報不敢當。田雙雙可是咱們縣的最美快遞員哦。哈哈哈。你說說，讓我學習學習。”
田雙雙說：“鄭總，你剛才提到的沒有地域限製的電商，我們一般叫大電商，或者叫傳統電商。但是後來電商形式發生了很大的變化。一種是專門做某個品類的，如美妝、生鮮、堅果這些，這個叫垂直電商。垂直電商的客戶更精準，但是還是有地域限製。”
“嗯，這個我知道。”有幾家垂直電商發展的規模也特彆大，很多人都比較熟悉。隻是不了解電商的分類而已。
田雙雙接著說：“有了垂直電商之後再往下發展，又出現了新的電商形式，叫作社交電商。其中又以微商為代表。微商鄭總應該聽過的吧？”
鄭總說：“聽過聽過。什麼‘恭喜某總喜提蘭博基尼一輛’。哈哈哈。”
“哈哈哈。是的。微商的形式就多種多樣了。有一些就可以設定地域限製。比如限定在丈省、仞市、尺縣，甚至某一個小區。那種限定在一個小區周邊的，又被成為社區電商。”
“所以，你們就是想搞微商對吧？”
齊年說：“也對也不對。說對，是我們會用微商這種社群營銷的模式。說不對是因為我們還沒有足夠的資源，所以也要借助大電商平台開店。”
“可你們剛才說大電商不是沒有地域限製嗎。”鄭總聽著有些迷糊。
“是的，我們在大電商平台上開店，但是我們可以不賣東西啊。那裡流量大，我們開個店就相當於做一個免費的網站而已。在外麵做個網站少說也得幾千塊錢，還得找流量。在電商平台做個網站隻要100塊錢，做做活動就可以導流進來。”
“到電商平台做網站？也虧你們想得出來。”
“哈哈哈。我們這種小生意，能省則省。”齊年解釋說，“所以，我們要充分利用各種現成的資源，才能在這麼多電商中立足。人家開店是為了賣東西，我們就是為了營銷。真實的銷售都放在線上的聊天軟件、或者線下的便利店中進行。”
“你們太有才了！”