符佳看了齊年做的商業計劃書非常興奮。
“你終於想通了？”
齊年說“不是我想通了，而是身不由己。我覺得快遞行業之所以還這麼興旺，主要還是因為這是一個正處於增長中的行業。而且這個行業還能帶動其它行業的增長，具有不可取代的產業鏈地位。但是高增長又掩蓋了問題。一旦將來行業的增長放緩，那這個行業就會麵臨重大的危機。”
符佳說“那我想問一下，你如果這樣做，就是要和老東家正麵競爭羅。”
齊年說“也談不上是正麵競爭吧。快遞是一個大行業，有很多細分的領域可以挖掘。就像田宏做的那個業務一樣，傍著一個大行業做他自己擅長的業務。我雖然也是做快遞，但是我的市場可以放在農村，而不是在競爭白熱化的城市。”
“可是消費者不分農村城市呀。”
“嗯，消費者當然沒有地域限製，但是消費的頻次卻能影響到布點。比如城市裡的一個網點覆蓋半徑為3公裡，需要10個快遞員送貨。但我要做的快遞在一個網點可以覆蓋10公裡，隻需要1個快遞員送貨。因為量少。城市裡的業務是不賺錢的，隻是維護網絡的穩定性，賺錢來自農村。這和目前的幾家快遞公司的經營思路正好是相反的。”
符佳點點頭“明白了。也就是說你想從紅海裡出來，自己創造一片藍海。”
“也談不上創造吧。其實這個事情也有彆人做，隻是都沒做好而已。我覺得我有在農村做快遞的基因，有實踐經驗。我應該能做到的。”
“初期融資額我看你寫的是三千萬。是不是少了點兒？”
齊年笑道“融資嘛，當然多多益善羅。不過這次隻是首輪融資，主要是用來布區域網絡、做信息係統這些基礎工作的。真正把快遞網建起來需要花一些籌備時間，等籌備工作做完了布全國網絡的時候才真正需要大筆融資。否則既是資金的浪費，也是風險。”