Chapter27
翌日,網上的熱門話題依然圍繞著邵曉菲和許焉，不過這一次，邵曉菲占了大頭,尤其是她背後那位金主爸爸薑朔。
八卦緋聞一向是女明星最吸引公眾眼球的“談資”之一，就因為這件事，邵曉菲的熱度始終壓了許焉一頭。
蕭綺早上到部門時，在休息區的茶水間聽到任熙熙和汪嘉正在討論這件事，兩人的觀點基本一致,她們都比較喜歡許焉,都看不上邵曉菲靠特權和這種低級手腕上位的行為。
蕭綺端著咖啡坐下，笑道：“放心吧,現在邵曉菲的風光隻是暫時的。不信就打個賭，許焉隻要保持住現在的節奏,不用幾年，她和邵曉菲就不會在一個級彆了,到時候邵曉菲連跟她比的資格都沒有。”
汪嘉問：“為什麼這麼肯定？”
蕭綺說：“兩點原因,第一,她的自我定位和建立起來的粉絲認知非常清晰，這就跟品牌建立認知一樣。”
任熙熙接道：“是啊,她一直在為女性發聲，尤其是獨立女性,還有職場女性，她的粉絲也幾乎是這類人群。可是從流量上來說，邵曉菲比她高得多。”
蕭綺：“流量就是泡沫,追求流量的人，就跟追求泡沫經濟一樣，隨時會麵臨崩盤和破產。邵曉菲最大的問題就在於,她太過自我。你們看她過去在網上的那些發言，總是‘我怎麼樣’，‘我如何努力，如何辛苦’，有誰會真的在乎麼？粉絲們選擇偶像，不隻是看外形，看氣質，也要看人格，他們選擇的是能代表自己發聲的‘代言人’和‘榜樣’，許焉為女性發聲，就跟品牌為用戶發聲一樣。”
任熙熙漸漸明白了：“這倒是，之昀一直都是在為獨立女性和職場女性發聲，所以用戶的黏性特彆大，國內市場很少能找到替代品。”
蕭綺：“所以啊，不要盲目從眾，不要著急拓寬流量，不要妄想籠絡大眾。沒有人能將海裡的魚全都撈上來，但可以選擇隻吸引某一個品種的魚。走著瞧吧，這一仗，邵曉菲不上戰場還好說，一旦上來，她將會輸的非常難看。”
汪嘉問：“那第二點原因是什麼？”
蕭綺笑道：“你們先告訴我，為什麼職場女性會更注重穿搭，為什麼要去拍商務照、形象照？難道是穿給男人的看的麼？”
汪嘉說：“當然不是，是為了個人形象。”
任熙熙接著說：“還有，我們有尊重需求。”
蕭綺說：“尊重需求要求比較高，邵曉菲還夠不上。就說個人形象好了，她的個人形象是什麼，給我幾個標簽、關鍵詞。”
汪嘉和任熙熙對視了一眼。
“金主爸爸，緋聞多。”
“走捷徑，打壓新人。”
“穿高仿、山寨。”
蕭綺又是一笑：“看，全是負麵的，令人鄙視的，可這些標簽組合起來就是她的形象，這就是為什麼她出道這麼多年，代言這麼少的原因。為什麼要讓她代言——品牌出於自己形象的考慮，這是一定會想到的現實問題。”
……
接下來數日，設計部裡暗湧不斷。
之昀和尚坤的第二波合作協議已經簽訂，蕭綺和秦安碰頭了兩次，討論設計風格。之昀和那迪斯的聯名設計已經基本定案。一切看似都在有條不紊的推進著。
隻是與此同時，還有一場以任熙熙和苗新宇為主的“爭奪戰”。
兩人表麵上都沒有表態，可所有人都知道，這一戰至關重要，這絕不是兩個設計師的鬥爭，還是未來一年品牌形象的鬥爭。
儘管蕭綺已經給汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情隻要還沒最終定下來，就還存在未知和不確定，大家當局者迷，心裡始終難安。
私下裡，蕭歆也問過蕭綺，要不要再做點文章。
蕭綺隻說不用。
蕭歆又問，那要是邵曉菲勝出了，難道她就能忍受著這種人穿著之昀的衣服“招搖過市”？
蕭綺說，不能忍受，如果事情真的發生了，她會離開之昀。
這話聽在蕭歆耳中，隻以為她是在開玩笑。
可事實上，蕭綺卻有幾分是認真的。
她已經仔細考慮過了，她早晚都要離開之昀，卻又不能突然提，總要找一些契機或者理由。而薑朔的介入，以及借由邵曉菲拉低之昀的Level，這兩點就正好可以作為借口。
當然，她心裡是不舍的，可是再不舍也要斷舍離。之昀不是她的孩子，她隻是保姆、老師，沒有義務和責任陪伴這個品牌一生，她總得去孕育自己的賽道。
再說之昀內部，就在設計部展開內部爭鬥的同時，市場和營銷那邊也提出一個清理庫存的辦法，就是打折，還說要做實體打折店。
這件事本來和蕭綺無關，但她還是第一時間提出反對，結果就是各執一詞，雙方還吵了起來。
營銷是基於庫存壓力和市場考慮，做這條策略本沒有大錯，而且他們要清理的過季庫存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，庫存怎麼辦？總不能把這些衣服銷毀了吧。
而蕭綺的看法是，在以後的生產線上，要適當的縮減產量，寧可讓一部分用戶買不到，也不要總想著將過季庫存通過打折店消耗掉。這不僅會讓用戶產生“你們的衣服原價根本賣不出去，反正來年會打骨折，那我就等打折了再來買”這樣的心理，還會令那些原價購買的用戶，因為看到自己買的衣服沒幾個月就打折了，會產生一種吃虧上當的心理，覺得自己是傻逼。
或者往深了說，這就是品牌形象的崩塌。買品牌的人，他們會有自己一套價值觀和自我認同，還有任熙熙說的尊重需求。而打折促銷，就會在某個程度上摧毀這種認同。
有些品牌就很清楚這一點，永遠不打折，不促銷，不去消耗辛苦建立的品牌價值，維持高逼格，犧牲掉流量和市場，隻集中做小眾群體。這就是為什麼參與打折的YSL、Fendi，永遠做不到LV那個位置的原因之一。
當然也不是說打折完全不行，偶爾的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其實這已經會動搖一部分用戶了。而在打折的同時，還要讓用戶覺得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，過了這村沒這店兒了。
而現實就是，就算消費者再有錢，哪怕隻是多花了兩百塊錢，也會計較為什麼同一件東西自己要多花這兩百塊，她是缺錢麼，不，她是拒絕當冤大頭。
其實這已經不是蕭綺和營銷部第一次理念不合了，而且立場總是背道而馳，營銷部始終在想如何提高銷量，提高銷售額，消耗庫存，而設計部想的是儘可能的，最大化的體現品牌形象和品牌價值。
這次，蕭綺和營銷部主管又吵到薑禹麵前，蕭綺的用詞也是前所未有的尖銳，她甚至說，如果被對家知道了打折店策略，那真是要高興壞了，都不用他們出手，之昀就自取滅亡了。
最後，營銷部主管是黑著臉離開的，因為再爭辯下去，他就要被懷疑他是被對家收買了。