Chapter62
薑禹說話很直接,但蕭綺並不介意。
直接一點也好，總好過那種一開始就痛快答應，後麵卻找各種借口推脫的來得強。
其實喜禾的前景蕭綺並不看好,這與品牌文化本身無關，而是對喜禾的經營方式表示擔憂，她甚至覺得這個牌子連未來三年都熬不過去。
薑禹見蕭綺麵色凝重,又拿起剛才的資料看了眼,隨即給出建議：“這兩家說要拿喜禾運營權,我覺得沒有你老師說的那麼樂觀。如果是真的，條件一定相當苛刻。換做是我,要接下這樣一個品牌,就要花費比彆的品牌更多的精力、財力讓它起死回生,我考慮到前期投入，一定多要一些‘回報’。”
多要回報，就意味著抬高條件。
蕭綺說：“老師提的這個認識多年的朋友,下午我已經跟對方公司通過電話了,那條件可以說是賤賣了。老師是不會同意的。”
薑禹笑了：“這件事你還是戴了濾鏡。你試想一下,如果她不是你的老師，隻是一位前輩設計師,她將自己的品牌推給你,結合現在的市場,你會怎麼評估？”
蕭綺明白他的意思：“我會告訴她,雖然眼下是賤賣，但這是喜禾最好的出路。條件這麼苛刻,價格壓得這麼低，必然是因為在對方眼中，喜禾就值這麼多。而且錯過了這家,很有可能就砸在自己手裡了。”
說到這，蕭綺歎道：“道理雖然明白，可這話我說不出口。”
薑禹又問：“那另外一家怎麼說？”
蕭綺：“另外那家公司的主管，十年前是喜禾的忠實粉絲，對這個牌子還殘留一點情懷，但也就那麼回事。我已經讓林軒去聯係對方了，結果還不知道。”
那家公司在圈內也頗有名聲，網羅了一堆人才，在商業策略上也比較精明，這位老粉絲能做到高管的位置，必然有獨到之處，是不可能為了區區所謂情懷，就喪失基本判斷力的。
正說到這，林軒來了消息。
蕭綺點開微信一看，果然如她所料，對方的意思和秦曄的轉述完全相反，對方雖然曾經喜歡過這個牌子，也記著喜禾陪她度過幾年職場生涯，但她同時也感到很遺憾，沒想到喜禾會做到今天這個地步。從商業角度考慮，喜禾的前景已經乾涸了，如果她要說服公司重新打造喜禾，首先就要讓公司看到這個牌子將來十倍百倍的回報率，可眼下除了壓價之外，她沒有任何辦法。
蕭綺按掉手機，好一會兒沒言語。
薑禹去給她倒了杯溫水，蕭綺接過來，喝了口才說：“現在壓力給到我了，我要想想該怎麼跟老師說。”
薑禹卻說：“你現在當局者迷，不如換個角度來看這件事，心裡會好受點。”
蕭綺看向他。
薑禹：“你的老師又不是活在真空裡，她就算再難忘當年的輝煌，難道就看不見眼下的形勢麼？或許她已經看到了，但她還看得不夠清楚，還想再逃避一會兒現實，就把難題推給你，指望從你這裡找到安慰，或者利用你現在的人脈來幫她解決眼前的難題。而你之所以為難，是因為有些難聽話總要有人說給她聽，而你不想做這個人，不想把你們的師徒情分也搭進去。”
薑禹說的都是事實，而且很犀利。
其實蕭綺心裡也是清楚的，喜禾又不是隻有秦曄一個人，公司裡不僅有設計團隊，也有市場和營銷，這都是基本配備，難道這些人當中就沒有人表達過類似的看法嗎？
既然現在有兩家公司正在談運營權，那麼雙方的團隊必然是接洽過的，難道對方給出的條件，就沒有通過喜禾市場的嘴，轉達給秦曄嗎？
秦曄應該是知道的，但喜禾是她的孩子，她還在自欺欺人，沉浸在對方隻是趁機壓價的幻想中，認為是自己的團隊不夠專業，或許換一個人去談判，會有更好的效果。
然而商業談判看的不是情麵，也不是靠刷臉，而是看真槍實彈、真金白銀。
蕭綺沒有金手指，不可能點石成金。
這種事是可以抱怨一句說世態炎涼，但社會不就是這樣麼，有價值，趨之若鶩，沒價值，人走茶涼。
……
蕭綺經過一晚上的深思熟慮，並沒有選擇去秦曄麵前無情的撕開事實，充當那個叫醒她的惡人。
她緩和了兩天，將這些資料遞給任熙熙。
等任熙熙看過之後，蕭綺就將她叫到辦公室聊了一會兒。
任熙熙開始的表達比較委婉，大約也是知道喜禾設計總監秦曄和蕭綺的關係。
直到蕭綺說了這樣一句：“其實實際情況怎麼樣，我看得很清楚，叫你來，隻是想聽聽你的看法，如果你是喜禾的決策者，你會怎麼做？”
任熙熙這才說道：“我想我會選擇賤賣，儘早脫手。”
蕭綺：“不會心疼麼？”
任熙熙：“會的，但心疼也沒辦法，人總要麵對現實。我可能會躲起來一個人哭幾天，等情緒過去了再重新開始。”
蕭綺又問：“那如果你是要收購，或者是準備拿運營權的人呢，又會怎麼做？”
任熙熙：“能拿當然好，但如果實在說服不了喜禾，我會放棄。這樣的牌子市場多得是，總有活得清醒的，與其浪費時間去說服喜禾，不如再去評估下一個。”
這番描述很像是薑禹的作風。
蕭綺審視任熙熙好一會兒，任熙熙也不知道她在看什麼。
片刻後，蕭綺說：“以後我要過手的資料，都會讓你也看一遍，你不用理會我的看法，就表達你自己的。不過這部分是額外的作業，不算加班費，願意接受麼？”
任熙熙想了想，點頭。
蕭綺的暗示已經很明顯了，任熙熙也不傻，這是蕭綺有意栽培並且展開實際行動的表示，儘管任熙熙不十分清楚具體是因為什麼。
轉眼，蕭綺又思考了兩天，終於決定去見秦曄。