蕭綺伸了個懶腰，舒展開四肢，打開手機便放到一旁，先去了一趟洗手間。
等出來一看，手機裡蹦出一十幾條微信，還有幾通未接來電。
幾乎都是工作聯係，中間還有陳炘發來的消息，和一通薑禹打來的電話。
蕭綺一邊吃飯一邊回複工作信息，忙完一圈才點開陳炘的，隻見他說，明天早上他就會落地，中午休整一下，下午可以見麵吃飯，隨即問她的時間。
蕭綺便托著腮回道：“去哪裡吃呢？對了，不是說要教你喝酒嗎？”
至於喝酒的場所，她第一個剔除掉的就是常去的會所。
蕭綺又道：“其實上次那家小酒吧還不錯，不過酒比較一般。我想他們也有好酒，但收費肯定不合理，我家裡倒是有幾瓶法國人和西班牙人常喝的。”
隻是這話剛發出，蕭綺就有點後悔了。
她是有暗示、試探的意思，但是麼……
就在這時，陳炘回話了：“不用幾瓶，一瓶就夠了。要不我來找你，你請我喝酒，我請你吃飯。我來下廚。”
啊~
蕭綺快速眨了幾下眼，又驚訝又驚喜。
可她到底不是剛戀愛的年紀了，“老司機”屬性很快就統領大腦。
蕭綺：“可是我家裡有做飯的阿姨了，你就這樣搶了她的工作，她很失望的。”
安靜了好一會兒，陳炘都沒有回。
蕭綺掃了眼上麵浮動的“對方正在輸入中”字樣，唇角含笑，想象著陳炘耳根臊紅的模樣。
直到陳炘發來幾個字：“要不來我家？”
蕭綺默默數了幾個數，才不緊不慢的打了兩個字：“好啊。”
這之後的幾分鐘，兩人仔細商量了菜單，蕭綺看似隨意地點了幾個，卻刻意降低難度，陳炘一個“不”字都沒說，好像都會似的。
等陳炘將家裡地址發過來，蕭綺這才滿意的關上窗口，點開薑禹的微信，回了一句：“之前關機了，什麼事？”
半分鐘後，薑禹問：“有靈感了？”
他是了解她的習慣的，除非靈感爆棚，否則一定一十四小時開機。
蕭綺：“嗯，發幾張給你看看。”
設計圖很快發了過去，薑禹也回複的很快：“日常向，複古風，群體偏年輕。這是喜禾的轉型路線？”
蕭綺：“下至十五六歲，上到四十+的時髦精，我認為都可以，年齡區間要比之昀寬。”
薑禹：“嗯，這樣的設計，麵料選取一定更精細，售價不會便宜。”
蕭綺：“麵向中產階級及以上人群，四位數到五位數，這個定位更方便名人帶貨。等做起來，拉動的也不隻是銷量，反正運營權在你手裡，你還可以做平替係列，不管消費者怎麼選，錢都會流向一個地方。”
這個問題蕭綺早就想過了，設計師都希望做出熱門服裝，卻不希望看到山寨和高仿，然而現實就是，越熱門的品牌山寨高仿就越多，防是防不住的。
既然防不住，那還不如推出平替，平價的和高價的都是我做的，消費者不管怎麼買，都會在我這裡買。
作為商家，沒必要將自己架在金字塔尖上，隻賺少數有錢人的錢，下沉市場也可以走一走。
就好像平替大戶Zara，無論是借鑒、抄襲，它都一把抓，而且保證消費者能用三位數的價格，穿到五位數品牌的同類單品。
版型和麵料就不要強求了，畢竟專業打版師一個細節調整就價值千金，平替穿的就是一種心氣兒，一種追求美的權利，一種潮流情趣。
而Zara這種品牌的存在，威脅的不是大牌，因為它們的消費群體不會產生交集，大概率不會互相搶客戶，它威脅的是那些做高仿和山寨的小作坊——同樣是三位數，同樣是平替，消費者會更願意買有品牌的成衣，這就是一種消費心理認可。
喜禾現在需要的是儘快打開知名度，占據潮流，到時候一定會出現仿品，與其那樣，倒還不如將做平替的機會留給薑禹。
仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出時間還可以靈活掌握，前者帶貨一圈，剛火起來，後者就跟著上市。要將上流和下沉市場一起占領，時機很重要。
蕭綺又補了一句：“對了，你不是要做2c模式嗎，暢銷的單品，可以在改動之後融入到模式裡。”
薑禹笑問：“這麼玩，你就不怕你的設計爛大街？”
蕭綺：“真要是能流行到‘爛大街’的地步，那也是一種肯定。站在有錢人的角度，他們消費的是奧斯卡.德拉倫塔的天藍色，而在普通人的角度，他們消費的是從眾審美和潮流趨勢。前者負責引領、展示，後者負責推廣、走量，各有各的分工，都是商業社會金字塔的一部分。”
從眾心理這方麵，日韓消費群體是最明顯的，他們的年輕人穿著幾乎都差不多，顏色選取也高度吻合，形成了所謂的日風和韓風。
而在國內，表麵上看差異性更為突出，各種風格雜糅在一起，就像網絡上各種聲音交織一樣，每個人都極儘可能地表達自己，追求“不同”，在潮牌街上也經常能看到奇裝異服的個體。
可事實上，這依然是一種從眾消費，隻不過“從”的是自己所在小圈子的審美肯定。
或者這麼說，市場更包容了，審美更多元了，從另一麵也反映出消費者越來越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是對眼光和審美，甚至是性格的肯定。
就著這個話題，蕭綺和薑禹聊了好一會兒。
兩人都提出一些意見，它們碰撞到一起，不僅局限在設計上，還有市場和營銷策略。
蕭綺趁機提出想要同期推出穿搭體驗店的想法，這就跟直播展示穿搭的意思差不多，隻不過更落地，沒有濾鏡和特效，可以第一時間觸摸到材質質地。
體驗店的店員也不需要以推銷為主任務，她們宣傳的就是穿搭概念，讓品牌給體驗者留下深刻印象，這也有助於拓展品牌文化。
事實上，在體驗店這一步就能篩選出誰是目標用戶，大多數人隻是來試穿，有少量人群試穿滿意了會直接買走。消費客戶會直接進入品牌評級，以後可以優先到店試穿，內部預購。
最主要的是，這批優先購買消費者，大概率都是很喜歡曬單品的人群，她們是第一批擁有者，心理上會有一種優勢，這就更利於網絡宣傳。
不過在前期，品牌轉型有難度，一時還無法扭轉刻板印象，就需要公司花錢聘請一些擅長穿搭的網紅。
造足聲勢，質量跟上，耐心等上一到兩季，效果才會出來。
話題進行到這裡，薑禹提出一個問題：“一旦這樣定位，首先就要關掉一批現有的實體店。”
蕭綺沉默幾秒，接道：“我已經有心理準備了。”
實體店的租約已經簽了，錢也給了，要提前關門，損失的是品牌方。
但沒辦法，喜禾的實體店有一半以上都不符合轉型思路，尤其是一些老舊商場，他們已經認定了喜禾屬於中年女性喜愛的品牌。還有一個非常不好聽的用詞，叫“大媽”。雖然它帶有歧視色彩，但依然被人們廣泛使用。
如今蕭綺的做法，就等於讓品牌“回春”一十歲，在觀念和印象上的扭轉是最難的。
薑禹：“你不心疼就好。”
蕭綺：“不心疼。”
薑禹“嗯”了聲，又道：“要聊的細節很多，這樣吧，明天你有時間嗎，咱們先討論出一個模型。”
蕭綺不說話了。
薑禹等了片刻，問：“怎麼？”
蕭綺說：“這畢竟是公事，我想還是正式一點，我這邊先讓市場和營銷出一個企劃書，這樣會更直觀一點，也省得薑總大材小用啊。”
堂堂一個總裁，為了一個剛收了運營權，未來還生死未卜的小品牌親力親為，不值當，實在是不值當。
半晌過去，薑禹隻回了兩個字：“也好。”
蕭綺發了個諂媚的表情給他。
不想薑禹卻問：“明天你有事？”
蕭綺快速打了個字：“嗯。”
他的嗅覺真是跟狗一樣。
幾秒的間隙，薑禹回道：“哦。”：，，.