到了下午五點左右, 走廊上來往的人群中異域麵孔慢慢變多，人聲漸沸，東方賓館如活過來似的。
客人陸陸續續地經過展位, 有的會在門口看上幾眼，有的會進來問下價格搖搖頭就走, 有的會坐下來很認真挑款式談判。
這個時期的外貿比之後世依然容易得多, 但經過多年的發展，這幾年又有了外資外貿企業的加入, 外商已經有了更多的選擇餘地, 那種“賣什麼我都要”的年代已經一去不複返了, 甚至有國營單位為了完成出口任務, 由領導出馬主動請客人到白雲賓館、中國大飯店這一類的大飯店吃飯，在飯桌上洽談業務。
齊洛靈與宋文博審時度勢，當luna有空的時候, 他們兩個人絕不會搶在她的前麵去接待外商，隻有當她手頭有客人時齊洛靈才會去接待客人。
禮貌而熱情的問候之後與客人交換了名片，然後帶著客人挑選產品。
每個客人的習慣不一樣, 有的客人是看一個產品問一個價格, 有的客人是把喜歡的產品都挑出來集中詢問價格。
碰到那種看一個問一個的客人, 齊洛靈就快速而靈巧地在計算器上計算出價格, 然後將價格報給客人。
市輕工編貨號的時候討了個巧，將產品的人民幣價格編進貨號之中, 算是個暗號，業務員隻需要用計算器將人民幣價格除以彙率就有了fob價格。
她邊回答邊在談判筆記本上快速地做記錄, 將客人剛才詢問的產品的貨號、價格和需要做的改動都一一記錄下來，並在談判本相應的位置釘上客人的名片。
大多數的訂單都不是現場就能成交的，通常都是將這些記錄帶回去做成報價單發傳真給客人, 如果客人有下單的意向會再與業務員商討訂單細節。
她口語流利卻又適度發揮，絕不搶客人的風頭，畢竟有些母語不是英語的客人可能英語也不是太好，太過賣弄隻會增加客人的反感。
到晚上八點多的時候就有個意大利的零售商當場給齊洛靈下了個不到一萬美元
的訂單。數額雖然不算太大，但這畢竟是齊洛靈在廣交會成交的第一個訂單，當把合同意向書遞到客人手上的那一刻，喜悅湧進了她的心裡，整顆心如蕩漾在春水之中。
那一瞬間，她心頭掠過一個想法，如果這時候能給賀鳴打個電話就好了，他一定能感受得到她心裡的喜悅。
宋文博大多數時間都是跟在她旁邊以打下手的名義學習，當有新加坡和馬來西亞的僑商來的時候，齊洛靈就會示意他趕快行動，通過與這些會中文的客商交流從而慢慢熟悉業務。
當晚九點多的時候，展位上來了個英國客人。這個叫jacky的客人進來後就一直悶聲不吭地繞著攤位轉，然後將展示架上看中的款式拿下來擺在空地上，托著腮反反複複地看。
盯了片刻他忽然轉頭問齊洛靈關於對這些產品的看法。
這是變相地問她這些產品的市場前景。這種客人要不然是剛介入這一行，對市場的喜好並不是太有把握，要不然就是資金有限，想把有限的資金投入到市場前景最好的款式上。
通常業務員都不會給客人做建議，隻會讓他們自己做主挑選，因為各國市場喜好不同，業務員也不見得了解各個國家的市場，推薦不好說不定還會影響到客人下單的意向。
但齊洛靈前世因為自身喜好的原因，對各個國家工藝品的發展曆程都做過認真的研究，很了解市場趨勢和設計風格，尤其是歐美地區的。
如果客人沒問她倒也罷了，但jacky既然開口，她就覺得有責任對客人負責。
她當即蹲下從客人剛才挑中的十幾款中又挑出幾款，指出這些款式將會成為流行趨勢，在歐美地區會很暢銷。
又從展示架上拿下幾個款式建議jacky可以先少量試水這幾款，如果銷量不錯的情況下再翻單。
luna剛好接待完她的客人，在旁邊看得冷笑連連。一個大一的學生，除了一口流利的英語什麼都不懂，第一次第一天到廣交會就敢裝模作樣地裝內行，還敢給客人推薦款式
！
但剛走進東方賓館展位看到這一幕的許修偉卻吃了一驚。
齊洛靈挑出的款式中有好幾個正是他前兩個月到美國拜訪客戶時，由客戶的設計師提供的設計圖製作而成的樣品，是目前獨家的最新設計。
當時跟客人談好，客人享有這幾個款式在美國市場的獨家銷售權，除此之外的市場可以交由市輕工做主銷售。
還有彆的幾個款式也是他從美國帶回來的最流行最暢銷的款式，他讓工廠做了些改動就推到廣交會來了。
他一聲不響地坐在旁邊繼續往下看。
jacky聽了齊洛靈的推薦之後重新認真地打量著地上的款式。
看了大約有一兩分鐘，他在談判桌邊坐了下來，從腳邊的行李箱裡拿出相機、筆記本和筆。
jacky詳細地谘詢了moq(最低起訂量)、交貨期後說他想現場下個小訂單，但要她接受d/p的付款方式。
當時國際貿易的付款方式很複雜，有彙付（包括電彙、信彙和票彙）、l/c（信用證），托收d/p（付款交單）和d/a（承兌交單）等各種方式。客人與供應商的立場不同，都會挑選對自己最有利的方式。
d/p在當時也很常見，但對於工藝品行業來說，隻會接受訂單量很大的老顧客用這種付款方式。