齊洛靈麵帶微笑跟他解釋d/p條件下出口商收款可能遇到的風險，並且委婉地指出商業交易的前提是雙方共贏，為了長遠的合作應該探討對雙方都有保障的付款方式，而第一次合作最好的付款方式是用即期l/c，以後合作久了，在雙方同意的情況下可以再探討更便捷的付款方式。
許修偉在後麵笑吟吟地聽著，這也是他最經常給客人的說辭。訂單固然重要，但錢收不回來的話，誰都吃不了兜著走。
jacky思忖須臾，竟然爽快地點頭說：“ok，you said it！”
然後將剛才齊洛靈挑出的款式一一在他自己的筆記本上記錄下貨號、價格、產品尺寸、包裝方式和包裝率。
齊洛靈也
同樣做下記錄。
然後jacky指著樣品說：“每款都要1000個，你可以按一個四十呎大櫃來稍微調整一下數量。”
在場的人都驚呆了，他剛才說是一個小訂單，大家都想可能就是按moq來下個幾立方的散貨罷了，沒想到一開口就是一個大櫃。jack總共挑了有十個貨號的產品，有托盤、相框、掛鉤和木盒子，體積都不是很大，不管每款1000個還是湊一個四十呎大櫃這筆訂單的金額都不會太小。
jacky說完將這些款式放在一起拍了照，然後把東西都收進行李箱：“我明天晚上八點會到這裡來拿合同。你先準備好合同意向書。”
送走jacky，攤位上除了luna，大家都高興瘋了。這個訂單粗略估計有四到五萬美金，這在工藝品行業裡可以算是一個大訂單了，都夠一些小工廠做一年了。
而且按jacky這個下單的乾脆利落勁，極有可能會再翻單，運氣好的話一年說不定能做上十幾萬美金。
luna在旁邊又羨又妒，文具在桌子上摔得砰砰響，可是誰都沒有理她。
宋文博開心地說：“洛靈，你真厲害啊，一個晚上就接了兩個訂單。”
許修偉也說：“不錯，loreen不僅英語口語好，在接待客人的時候也很老練得體，文博你要向她學習。”
宋文博重重點頭：“當然當然，洛靈現在是我的偶像了。”
luna在旁邊冷冷地說：“瞧你這副出息勁，拿一個大一的女生當偶像。”
宋文博聳聳肩：“我樂意，礙著你了？”
齊洛靈慌忙打圓場：“luna姐，文博哥開玩笑呢，我隻是個學生來這裡學習罷了，而且今天也不是我運氣好，是三部的運氣好，這個客人以後指不定在誰手上呢。”
她發的雖然是許修偉的名片，但是她接待的客人在廣交會結束之後都會被許修偉分到下麵的業務員手上，跟她一毛錢的關係都沒有。
而luna作為三部的業務員之一，當然也有可
能會分到這個客人。
聞言，luna立刻醒悟過來，許修偉看上去對這個小姑娘很欣賞，這時候在許修偉麵前表現出對齊洛靈的敵意就是將她手上的訂單往外推！
隻是個臨時工罷了，犯不著跟她較勁！
她立刻笑著說：“三部運氣好，你運氣也不錯，以後要天天保持呀，這樣我們三部的業績就能超標實現了。”
合作工廠的老吳和老劉最高興了，還特地跑出去買了點心進來分給大家。
當天晚上閉館之後，齊洛靈回到酒店並沒有馬上休息，而是洗完澡後跑到酒店大堂用藍色複寫紙做了一式三份的合同意向書。
一份給客人，一份留底，還有一份要呈交大會做統計。
她反複計算了每款產品每箱的材積，依照裝箱率和四十呎櫃的裝櫃量將每款的數量做了最合理的調整。
這在有電腦的時代是極其簡單的事，花費不了多長的時間，可是在當時依靠計算器來核算卻是件極其繁瑣的事，她忙到快兩點才上床躺下，還被黃雨叨咕了幾句。
作者有話要說： 幾個比較常用的國際貿易術語：
fob/ c&f/cif/cfr
廣交會上默認的價格是fob淨價，彆的幾種外貿術語使用的幾率越來越少。
有少量客人在沒有自己的合作貨代的前提下會選擇用cif價或者cfr價。
這兩個價格在前期有很多業務員賺翻了，因為可以從貨代手中拿折扣。