第二天一早, 在華洋酒店食堂用餐的時候她把昨晚做好的合同意向書交給許修偉。
按許修偉原來跟她交代的，小於兩萬美金以下的訂單由當天在東方賓館的業務員審核簽字，超過兩萬的要他本人簽字, 而這個訂單的金額已經達到了五萬之多，所以必須要交由他親自複核簽字。
合同意向書因為缺少買賣雙方的公司蓋章, 並不是正式合同, 很多業務員回去之後都會重擬一份合同蓋章之後傳給客人，客人蓋章後再回傳。
但即便是客人簽了合同也不代表著真正成交, 反悔而從此銷聲匿跡的客商也大有人在, 隻有收到定金或者是信用證才算是真正地成交。
許修偉拿著合同意向書翻了翻就收到包裡：“辛苦小齊同學了, 我今天審核一下, 等正館閉館後再帶過去。”
“喲，聽說你昨天簽了個大訂單啊，”陳珍妮用手帕擦了擦嘴角, 目光掃了掃滿桌的業務員，“你們這些正式的還比不上人家一個臨時的，人家可是在東方賓館呢, 客流量比你們不知少了多少。”
一個叫lily的業務員冷冷地接腔：“狗屎運到了誰也擋不住不是。”
另外有個中年男人也哼哼說；“定金也沒下, 信用證也沒開, 現在高興太早了些吧！”
齊洛靈在隔壁桌悶聲不吭。這種職場互相傾軋的情況她遲早都要遇到, 隻要沒有踩到她的底線她都不會回擊。
尤其現在她隻是個臨時業務員，而且以後她還要借助市輕工這個平台積累客戶資源和工廠資源, 她犯不著現在就給自己樹敵。
何況這些人也不是隻針對她，他們內部隻要有誰冒了尖立刻都會有人刻薄上幾句。
這種工資與效益掛鉤的國營單位與彆的大鍋飯國營單位又有些不一樣, 雖然都有勾心鬥角，但一個為權，一個為利。
但人在職場, 又有幾個人躲得過權和利的鬥爭呢？
齊洛靈一邊往嘴裡塞著饅頭一邊想。以後不僅要努力把自己變得更加強大，變成不可替代，更要不忘
初心，絕不能讓自己活成曾經討厭的樣子。
今天的東方賓館與昨天大致差不多，齊洛靈趁著空閒時間向老吳和老劉虛心討教了一些工藝技術問題。
身為一個業務員對工藝流程的熟悉非常重要，有的外貿業務員甚至在做業務的同時把自己培養成了產品設計師。
齊洛靈前世就有個學姐做運動鞋出口，結果沒過幾年，她把自己也折騰成了個球鞋設計師。
工藝品類的產品入門門檻並不算高，如果隻是把自己定位成一個翻譯型的業務員隻需要對產品做些粗略了解就行了，她/他就類似商場的售貨員，隻是機械而簡單地銷售產品。
但如果想成為一個真正的業務員，不僅要有本職工作需要的紮實的語言能力，還要有對市場的敏感性，能夠準確地判斷市場設計的走向，配合客人開發新設計、新產品。
畢竟工藝品市場是得設計者得天下。
而要做到這些就必須對產品的工藝流程非常熟悉，要有能力判斷一個設計以目前的工藝水平能不能做到，如果不能做到，需要做怎樣的修改。
生產商當然也有專業的工程人員，但這些人員不可能時時刻刻跟在身邊，尤其是出國談判的情況下，客人提供的設計往往需要業務員在很短的時間內拍板，在目前通信不發達的情況下更要求業務員有這個能力。
老吳和老劉經過昨天一天的觀察都對齊洛靈的業務能力心悅誠服。
這個小姑娘年紀雖然小，但英語說得比起那些老外一點都不差，而且昨天跟外商談判的時候有禮有節不亢不卑，連老外都被說服當場下了那麼大一個訂單。東方賓館展位上的產品大部分都是他們兩家的，接到的單子越多也就意味著他們兩家工廠的生意越興隆。
於是兩個人耐心地給齊洛靈講起產品的工藝流程，從製胚到成型再到噴漆等工序，甚至熱情地邀請齊洛靈以後到他們的工廠去參觀。
而今天在東方賓館的業務員是個叫owen的男業務員，他也坐在旁邊笑吟吟地聽著，不置一語，隻是在聽完之後把齊洛靈叫
到角落小聲說：“loreen，你今天接待客人的時候能不能分我的名片給客人？”
客人拿了誰的名片就意味著這個客人是誰的了。
齊洛靈遲疑了一下小聲說：“今天晚上許經理會來這裡的展位，被他瞧見了對我們兩個都不好，而白天客人少，我到現在也沒發出幾張名片，意義也不大。”
owen知道她是在婉拒自己，但她說得也不無道理，於是笑著說：“沒關係，那你下午五點之前有接待客人的話就發我的名片吧。”
齊洛靈隻好答應了，不過後來老吳偷偷跟她說，以前有業務員也經常讓臨時業務員這麼乾，許修偉也知道，睜一隻眼閉一隻眼地默許。
於是那天白天隻要有客人，齊洛靈發的都是owen的名片，而owen也優先讓她去接待客人，自己翹著二郎腿舒服地坐在旁邊休息。
齊洛靈毫無怨言，客人每一次的詢盤對她而言都是一次鍛煉的機會。她偶爾也會讓宋文博上，自己在旁邊給他保駕護航，如果碰到他聽不懂或者說不清楚的時候就幫忙提點幾句。
宋文博高興地要叫她師父被她嚴詞拒絕了。
等下午兩點多人最少的時候她找了個空出去轉了轉。
工藝品的種類繁多，而廣交會無疑是工藝品最新設計的集中地，她要借助這個機會看看目前工藝品行業的整體水平。
二樓展區就是工藝品的集中地，她繞了小半圈，心中已大致有數，抬頭看了眼過道牆壁上的鐘。
已經出來快半小時了，該回去了。
正要回頭，前麵的十字過道裡忽然竄出一輛推車，車上放著兩個打包好的箱子。