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初一的上半學期轉眼就要結束了，白客正歡欣鼓舞之際，老何卻給他上了一記眼藥。
大表姐鳳岩又懷孕了。
雖然鳳岩自己說自己能行。
可白客哪敢讓她肚子揣著一個，懷裡抱著一個來照看生意。
隻能辛苦三表姐鳳琴了，讓她一邊來回跑著，一邊駐守大宗商行。
白客和白寧趕緊考完期末考試後，就趕回來替代鳳琴。
白寧眼下已經上初中三年級了，還有半年就可以畢業了。
雖然白策經常督促輔導她，但考高中她還是基本沒戲。
從82年開始，小城出現職業高中了。
白策的意思，白寧實在考不上高中，考上個職高也好。
可白客憑上一世的記憶知道，眼下的職高基本是糊弄人的，畢業後大多數同學都分配不了。
按白客和白寧自己的意思，索性初三下半學期都彆上了，來幫白客照看生意好了。
可白策是不會同意的。
寒假的時間很短，白客必須儘快想辦法招到人。
其實這年月招人很容易。
隨便一個扛大包的崗位都會有一百人搶破頭。
不過，白客這個大宗商行是個體戶，明目張膽地對外招聘有點不妥。
正好襯衫廠生意越來越好了，需要招聘幾名工人。
在襯衫廠生意剛好起來的時候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的兒子。
眼下白客準備給街道一顆甜棗吃——幫街道解決待業青年就業問題。
這可是街道最重要的政治任務。
街道的領導們立刻屁顛兒屁顛兒地送了十個年輕人過來。
白客想也不想，就把他們直接打發了。
因為白客心裡清楚，這十個肯定是街道官老爺的七大姑八大姨關係戶。
街道又送來20個，白客隻招了五個。
然後街道又送來30個，白客再招了七個。
在這十二個人中，白客挑了三個比較滿意的領到大宗商行來。
三個小夥子有兩個是高二畢業生，他們都畢業於1981年。
確切地說他們應該算中學五年級。
因為1981年的時候，在小縣城裡中學實行五年製，沒有初升高的說法。
所以，他們的學習成績都很一般。
還有一個1979年的高一畢業生。
這人反而是個大學漏兒，學習成績要比前麵兩個好一些。
新人入職，白客總得對他們培訓一下吧。
可拿什麼培訓他們呢？
白客想起自己上一世隨便看過幾本推銷、營銷類的書籍。
像卡耐基的《人性的弱點》、還有羊皮卷、偉大推銷員之類的。
“咳咳，那個啥，你們知道什麼叫推銷嗎？”
三個人麵麵相覷。
八一年畢業的小侯壯著膽子說：“就是把東西賣給彆人吧。”
白客點點頭：“基本有道理，不過要是說的生動點呢？”
“生動點？”三個人又一臉懵逼。
“咳咳，”白客挺直了腰杆兒，“我覺得吧，推銷這事兒其實就是把自己腦袋裡的東西放到彆人腦袋裡，然後把彆人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”
“啊？”三個人都更加懵逼了。
這踏馬也叫生動？
79年的高一生陳理想了下，似乎明白了：“放到彆人腦袋裡的是理念和思想，放到自己口袋裡的是金錢，對吧？”
白客點點頭，得意地挺直腰杆兒：“怎麼樣？夠生動吧？”
“生動！真是生動啊！”81年的高二畢業生段大生表情誇張地大喊。
“所以說，推銷做的是世界上最艱難的兩件事。把自己腦袋裡的東西放到彆人腦袋裡，把彆人口袋裡的東西放到自己口袋裡。”
小侯也忍不住點頭：“白總說的真對啊。”
“那麼怎麼才能完成這兩件艱巨的任務呢？”
“要勤奮！”段大生喊。
“要有勇氣！”“臉皮要厚！”陳理和小侯幾乎同時喊。