白客笑了：“意思都一樣，不過還要掌握一個重要本領。”
“啥本領？”三人再次麵麵相覷。
“咳咳，”白客再一次挺直腰杆兒。
“那就是，人性的弱點！”
“人性的弱點？”
“對！你們知道人性最大的弱點是什麼嗎？”
“貪婪、自私！”“怕死！”“愛撒謊。”
“其實咱們這裡有個人就深諳人性弱點。”
“誰啊？”
白客朝段大生一指：“就是段大生同學！”
說著，白客模仿段大生誇張的表情和聲調大喊：“生動！真是生動啊！”
小侯和陳理在一旁哈哈大笑，段大生一臉的尷尬。
白客拍拍段大生肩膀：“彆介意，我隻是開個玩笑。”
說完，白客又站回高處：“喜歡被人稱讚，這就是人性的弱點！你們以後要多向段大生學習。”
“好！”三人一起大喊，誇張的表情和動作跟段大生先前一模一樣。
白客歎口氣：“不過，稱讚彆人一定要恰如其分，一定要眼光獨到，一定要真誠。來，來，你們試著稱讚我。誰先來？”
三個人都不由自主往後退，白客朝段大生一指：“你先來！”
段大生撓撓頭：“白總你真帥！”
“嗯，還可以。不過俺現在還小，沒到把妹的年齡，帥對俺用處不大。”
沒等白客招呼，陳理主動走過來：“白總你真聰明！你是小神童！”
“這個還可以。”
小侯也鼓起勇氣：“白總你，你真白！”
“哈哈哈哈！”
給三名推銷員培訓一番之後，白客又讓他們熟悉一下商品的性能、價格，準備出去正式展業了。
眼下，大宗商行主要有兩種商品——計算器和電子手表。
計算器推銷給各個企業，不管是大型國有企業還是個體戶，幾乎人人都會用到計算器。
電子手表主要推銷給個體商店、鄉鎮的供銷社等等。
韓盛前不久過來時，又給商行帶來許多港台歌星的磁帶，也可以跟著其它商品一起向外推銷。
其實，大宗商行眼下有一半的業務都是坐銷得來的。
有很多客戶會上門來采購。
比如各種工廠、商店、鄉鎮企業等等。
還有很多小商販也從這裡批發貨物。
有一個姓牛的大叔經常到商行來批發貨物，來來往往有半年的時間了。
牛大叔是遠郊的農民，有五十來歲，手有殘疾，乾不了農活兒，很早就開始做小買賣了。
因為投機倒把還被關過兩次，但每次出來他都會重操舊業。
他做買賣的方式就是趕集。
背著兩個小山一樣的大包來往於各個鄉鎮的集市上。
各個鄉鎮的集市是輪流的。
比如星期一是大劉家集市，星期二是董家溝集市，星期三是旗杆底集市……
大叔賣計算器和電子表業績一般，但賣磁帶卻銷量不錯。
眼下，萬元戶們很多都在農村，有很多家庭已經有錄音機了，但磁帶不多，大家都翻來覆去聽的都是那麼幾本。
三個推銷員都去展業了，白客正準備離開時，牛大叔又來上貨了。
白寧連忙幫大叔選磁帶。
白客則翻看著大叔兩個大包裡裝著的貨物。
大叔的兩個大包簡直就是行走的百貨公司。
除了計算器、電子手表這類高檔貨外，還有蛤蟆鏡、萬花筒、呲水槍等等各種東西。
這兩大包加起來怎麼也有七八十斤。
牛大叔一個殘疾人背著這兩個大包追趕客車、來往於各個集市間，確實夠辛苦的。
白客歎口氣：“大叔，你帶這麼多東西乾嘛？”
牛大叔憨厚地笑笑：“帶少了沒得活啊。”
“憑你的銷售能力，光賣磁帶就可以了。”
牛大叔搖搖頭：“沒得活。”
“或者你少帶點其它貨物，反正你帶的這些貨物彆人也有賣的。要不……”
白客想了下：“我給你個錄音機，一定能幫你賣出更多的磁帶。”