大媽看起來有五十來歲，黑瘦黑瘦的，眼窩也有點發青。
張文斌剛才過來其實看到她了，但並沒把她當做潛在客戶。
一來她看起來年齡偏大，離退休年齡太近，給自己投保的可能性比較小。而且她這個年齡孩子也應該成年了，也不適合幫孩子投保。
二來她的櫃台看起來貨物不多，生意一般，張文斌擔心她沒那個消費能力。
不過，既然大媽主動要求，那也不能狗眼看人低啊。
張文斌態度和藹地過來給大媽講解。
雖然市場快下班兒了，張文斌還是不厭其煩，講解的耐心而又詳細。
大媽不時問東問西。
她的態度讓張文斌眼前一亮。
大媽問的很具體很實際，感覺投保意向很強烈。
張文斌忍不住暗暗打量大媽。
大媽不光皮膚粗糙，黯淡無光。
雙手也很粗糙，跟大老爺們兒一樣，一看就是常乾粗活的人。
估計生意中來回搬運的活兒都是她自己動手乾。
張文斌不由得想起自己久病臥床的老媽了。
老媽身體不適，行動不便，但稍有空閒就乾這乾那。
“阿姨，您，您今年多大年齡？”
“四十七了。”
“您以前沒單位嗎？”
“一直都打零工，最近十幾年才開始乾個體。”
這位大媽姓蔡，丈夫是一名車間工人。
她自己因為是農村戶籍，一直沒能安排正式工作。
從年輕時就開始陸陸續續乾零工。
80年代初開始乾個體，先是沿街叫賣日雜用品，前幾年開始租櫃台乾，一直到眼下。
“你，你這樣真應該……”
張文斌想說真應該參加保險，可話到嘴邊又說不出口。
太富裕比如像白客這樣，或者太窮比如像自己老媽那樣。
就真沒必要參加保險了。
前者承擔的起，後者死豬不怕開水燙。
不過，也不知道大媽屬於什麼水平。
蔡大媽說：“是啊，是應該參加個保險什麼的。”
“對啊，對啊，我們這個保險最適合您了……”
張文斌本能地像念經一樣，叨逼叨把保險的好處念叨了一遍。
“可參加保險是不是挺麻煩啊？要是保險公司黃了怎麼辦啊？”
“您往銀行存錢不擔心啊？”
“唉，擔心也沒辦法。”
“一樣啊，保險公司跟銀行一樣都是金融機構。”
“也是啊，隻是這個……”
張文斌看著蔡大媽的眼神忍不住胸口小鹿亂撞。
看來大媽今天就能投保啊，我五一前要開張了！
這麼想著，張文斌腦子裡那些悲天憫人的私心雜念漸漸消失了，一門心思想著怎麼施展推銷技巧，讓大媽乖乖簽合同掏錢。
“來得早不如來得巧，正好今天讓您趕上了，我們單位收費窗口到7點關門，要不您跟我回單位，咱們再詳細聊聊，要是合適在我們單位就把合同簽了……”
“可我離不開身啊，收攤兒了還要出去上貨呢。”
“沒事兒，您看一下合同，覺得可以現在就能簽。”
“簽合同得給您錢吧？”
“是啊，我隨身帶著收據呢。您看這收據，上麵有我們單位公章，這合同上也有，還有我們總經理簽名。”
“可這個……”
大媽顯然還是不放心。