“嘖，這拿下是拿下了，但是呐，人家那邊也是有要求的。”許德發臉上一副為難至極的表情，實際上心裡已經開始琢磨小算盤了。
這倒是馮素意料之中的情況，她就知道許德發在簽約合同之前一定會再跟自己講條件的，“許掌櫃的，要是有什麼為難之處，您儘管說，我能幫忙的肯定會竭儘所能的。”
“嘖，爽快，一看馮姑娘你啊，就是那種敞亮人，那我就不繞圈子，那悅熙樓那邊覺得咱們這個定價太高了，他們的意思呢，是價格再低一些，畢竟像悅熙樓那種地方，那將來肯定要量一定會不少啊，你說是不是。”許德發觀察著馮素的一言一行，好像要從馮素的臉上直接看穿她的心思一樣。
“那他們的心理價是多少啊，許掌櫃的，這東西我跟你說實在的，我賺不了多少錢，你想想看，價格壓得低了，我就連你的獎金都發不起了，到時候彆說栗子酒了，就是釀出的原漿酒，我啊估計也買不起了。”馮素將自己利益轉化成為許德發的利益，讓對方切身體會自己的難處，將雙方的利益捆綁在一起，這樣他就算壓價的話，也是好好掂量一下了。
果然，許德發本來心裡價位是三十文錢，此時被馮素這麼一說，當真是有些猶豫了，琢磨之下他說道：“對方想要三十五錢，他們說這是最高的價格了。”
馮素深深的歎了口氣，“行吧。”
聽馮素這麼一說，許德發以為自己賭對了，但沒想到對方還沒說完。
“這個價錢太低了，既然如此便沒有合作的可能性了，其實這個價格不是不行，隻是這樣一來許掌櫃您
的獎金，我就無法算給您了，這樣言而無信的買賣，我寧可不做。”說罷馮素便打算起身離開，“這倆天真是麻煩許掌櫃的了。”
一看這事兒這就要泡湯了，許德發也是慌了，“唉，彆彆彆，馮姑娘你剛才不是還說咱們有話好好商量麼，買賣買賣，商量著來嘛。”
馮素心中竊喜，她就知道一定是這個家夥想要從中壓價的。
她一臉為難的說道：“按輩分我叫您一聲叔，許叔，這個價格太低了，不行啊，您可饒了我吧！”
“三十八文，三十八文錢真的不能再多了。”許德發拉著馮素衣袖，不肯讓她走半步。
“四十三文錢，這還是看在你是我叔的麵子上。”馮素滿臉的為難，“我不是還得給您發獎金呢嘛。”
許德發一咬牙，“四十文錢，四十文錢怎麼樣，我
再回去悅熙樓好好跟他們掌櫃的談一談，大侄女你不試一試你怎麼知道這個賺不了錢呢，你說對不對。”
馮素還是微微的搖頭，可許德發已經一副強買強賣的表情了，“四十文，四十文就這樣吧，咱們簽合約吧，來來來。”
許德發手拿朱砂印泥，這就要讓馮素蓋手印，因為大多數鄉下人都是不會寫字的。
看合約沒有什麼紕漏，馮素還是很委屈的樣子，“許叔，說真的這事兒要不是您，我是真不會答應的，你不知道這栗子就得有多麻煩…”
看馮素就快要按手印了，許德發如同自己撿了便宜一樣，“嘿嘿，咱們這不也算是親戚嘛，那我跟你三叔那就是拜把兄弟。”
就在馮素畫押的同時，她的手卻突然間停住了，“那個許叔咱們得加一個條件，每次訂貨必須要預先給
我十分之四的押金，這一來我也好買原料不是，二來也避免咱們這個毀約嘛，要是突然有變的話，這個押金我是不能退的。”
當即馮素便另外拿出一張紙，將筆交給給許德發讓他重新寫一份。
許德發根據馮素的要求重新寫了一份，其中還有一倆處漏洞，馮素也順便修改了一下。