葉崢這本地市場太小的話一出,三家商行老板都被吸引了。
那心也不知不覺提了一提。
這葉知州的意思是……？
葉崢見他們注意力全集中起來了，繼續說：“其實王爺和我一直就在感慨，這雁雲州產的好稻米,好海產,好棕櫚糖，好果子,好鮮花,這麼多好東西不能賣去外地給雁雲百姓帶來福祉，真是太遺憾了,雁雲有這麼多好東西，若本地市場消化不動，拓寬市場,把東西賣到中部,賣到京城，乃至賣到全大啟，以三位老板的大氣,屆時還需在螺絲殼裡做道場，貪雁雲百姓這仨瓜倆棗？那全大啟都是你們自由發揮的天地,不是嗎。”
此話一說出來,三位商行不由陷入沉思。
把生意做大做強,是每個商人的願望,尤其到了他們這份上，若說糊口，那賺的錢幾輩子也花不了，為的什麼？不就是那份勢力,不就是那榮光,要讓人提起他們,拇指豎起眼裡有光，說一聲是這個！
葉崢很好地把握了這種心理。
“幾位老板消息靈通，想必已經知道本官在郊區研究基地弄出來的東西了，不過本來也沒想瞞著幾位，隻是先前事忙，沒有拿出來展示罷了，趁此機會，也讓幾位老板過過目，吃顆定心丸，知道本官先前說的那往外尋銷路的話並不是無的放矢。”
葉崢拍了拍掌心：“來呀，把東西呈上來。”
三位商行主先是嗅到一陣不同於燃香的清冽香氣，好似誰在屋內揉碎了一堆花，滿室好清香。
侍女送上幾個拇指大小的瓷瓶。
葉崢從上首走下來，親自給他們介紹：“那林裡的檀香，山上的沉香，海裡的龍涎香，幾位老板肯定聞過，不知比起我這幾瓶精油香，又如何？”
說著，葉崢親打開一個小瓶子，倒出一些裡頭的液體在手背上搓了搓，又在幾位老板鼻端扇了扇，他指骨修長，質地如玉，動作間溢出陣陣令人心曠神怡的香氣，如空山新雨，如雨後鬆林，三位老板的視線不由被他牢牢吸引住了。
“清幽、暗浮、沁人心脾，好獨特的香味。”
“這香仿佛不沾鼻子，從空氣裡直入靈髓，提神醒腦。”
“我確實從未嗅到過這種質感的香。”
三人不由急問：“葉大人，這是什麼香？”
葉崢答：“此乃鬆針香，取材乃是兩種特殊的鬆柏葉。”
“鬆柏葉？”
三人細細嗅聞，的確有鬆柏清潤，但絕非尋常嗅到的鬆柏氣味，而且鬆柏不過是十分尋常的樹木，從沒有人發現鬆柏有香料價值，這麼廉價的鬆柏，莫非與沉水木、檀香木一般，也能做香？
保持著淡淡疑問，就見葉知州放下小瓶，在侍女捧著的清水盆中濯了手，又用乾淨帕子擦了，拿起另一瓶。
這個瓶子裡的香有很強的揮發性，剛滴在手上搓了兩下，三位商行主就嗅出來了，此乃清新的檸檬香，檸檬在雁雲絕不算貴重果果蔬，而是一種十分尋常的果子，日常人們都用它調味，或者泡茶。
這也代表檸檬香雖不高級，但卻有很強的群眾基礎，雁雲百姓可能會不喜歡鬆針香，卻絕不會有人討厭檸檬香，就算不在雁雲州，在其他州也差不多，檸檬柚子柑橘皮擠出來的氣味，也會令大多數人感覺神清氣爽，是老少鹹宜的香味。
葉崢重複了洗手過程，再打開一瓶。
於是三位商行主接下來嗅到了許多種精油的香，這些香不約而同都與自然界某種花草樹木或者果子相同，卻比它們氣味更濃烈，留香更持久，表現得也更明快輕鬆。
展示過一溜兒香，葉崢微笑問他們：“大人們覺得這些香味，若拿出雁雲，賣去外地，可會有人捧場？”
這答案不用說，是明擺著的，就連三位商行主自己嗅過這一係列後，也見獵心喜，想弄幾瓶子香回去。
但葉崢的展示遠沒有結束。
他收起小瓶，前排的侍女退後，後排侍女上前，托盤上是一塊塊顏色形態氣味各異的巴掌大的香皂，原來先前那仿佛揉碎了的鮮花的氣味，是自這些香皂上而來。
“棕櫚皂的功效，幾位老板肯定親身試驗過，我這裡不僅有棕櫚皂，還有其他香皂，比如這塊，帶著淡淡奶香，是羊奶皂，這塊粉紅色帶著玫瑰花香的呢，是玫瑰花水皂，這塊橙色散發著柑橘香的是，是甜橙皂，其他還有熏衣草皂、柚子皂、竹葉皂、甘梅皂，隻要有對應植物和香型，想要怎麼樣的香味，我都可以弄出對應的香皂來。”
“不瞞幾位老板，上頭那些花香果香精油，製作費時費力，損耗又大，我花了幾個月研製，也就每種精油研製出了一小壇來，可是說很難在市場上流通，便是反響好大賣了，我這裡也拿不出，定價自然是不菲的，我可以保證一般人根本買不起，但這些擁有差不多香味的香皂，卻可以適當降低價格，販售給普通有錢人家。”
看著葉知州拿出來的這些東西，又聽到他說的話，三位商行主的眼睛前所未有地亮了起來，三家都是世代從商，這些東西的價值，葉知州稍微一提點，他們就立刻看到了眼前那巨大的市場和源源不斷的利益。
那張海潮率先忍不住了：“葉大人，您拿出的每一樣東西都可以說是驚爆世人眼球的，您研製東西的能力和眼光，我等自愧弗如……先前是我們多有冒犯，請大人不記小人過，草民鬥膽問上一句，葉大人這些東西可有了銷售渠道，若暫時沒有，草民厚著臉皮問一句，大人可否交給我們的商行販售？”
這是急了，端不住了。
葉崢那臉上表情還是微笑：“張老板，稍安勿躁，我這裡東西還沒有全部介紹完呢。”
還有？
張、束、鄭三個老板眼睛瞪得像銅鈴。
葉崢又是拍拍手，捧著香皂的侍女再次與後頭侍女交換位置。
那後頭的也捧著托盤，這回卻不是巴掌大的塊塊了，而是一截一截的乳白色段段，看造型和內裡的棉芯子，像是蠟燭，但蠟燭哪有這樣細的，豈不是剛點著就融化了麼？
連番驚訝下，這幾人已經不再費功夫掩飾了，那神情都明晃晃掛在臉上。
葉崢取一根蠟燭和火折子遞到張海潮手中：“張老板，請。”