以一萬五千兩銀子開道,三位商行主從葉知州那領到一個承諾，那香皂和蠟燭的中端和平價線產品，將交由他們三家的商行負責代理出售。
是中端和平價線產品的理由也很簡單。
一則,三位商行主雖然在雁雲地界上是數一數二的大商人，但放在全大啟那就不算什麼了,太高端的人他們也接觸不到，給了也是積壓浪費。
二則，這些東西的利潤,便是隻在雁雲和雁雲周邊州府售賣,那利潤已是不可勝數，他們能將中端和低端線運營起來,那也不是件簡單的事。
再有就是葉崢也有考驗他們的意思,瞧著誰好,誰不好,時間長了總能展現出來，到時候好的往上提一提，那差的就讓他掉下去,另提好的。
葉崢也給他們定了一個條件,那便是其餘東西你們去市場上競爭，去運營，隻要買得起價,站得住在那市場上都可以，隻有棕櫚皂的定價是給他們定死的,比那豬胰子最多貴兩三文,務必要使當地百姓買得起,這條不止在雁雲,適用全大啟,若有拿了棕櫚皂賣高價的被他知曉，無論是怎樣的經商奇才他都是不認的，翻臉無情的時候，可不要怪他。
三人得了香皂和蠟燭的生意，自然是滿口答應說好。
於是，在雁雲郡王的見證下，拿出契約書，規定好條款和分成比例，簽字按了手印，就達成了代理合同。
這合同一簽定，還不到一星期，葉崢那邊的製皂工坊就給出了第一筆貨物，瞧著那些噴香撲鼻顏色形態各異的香皂，三位商行主都是高興極了，當即召集全雁雲的商會成員，將東西拿出來大家看了，又把合同上約定的條款讀了，讓各家商會成員取了貨物鋪下去。
不出三天，那雁雲的各大用品鋪子裡就上了那香皂開始售賣。
這就是葉崢願意與這些大商會領頭的合作的原因，基本上各個縣城從商的都是商會會員，把這些底下商人們集合起來一通知，自由他們內部的辦法，什麼章程什麼規矩清清楚楚，底下的店主也不會敢去隨意違反商會的製度，這可比葉崢一家家約談要來的快得多，這貨物鋪下去的速度也快。
找了個休沐日，葉崢約了雲清出去逛街。
餘衡牽著馬隻管往那下頭縣城犄角旮旯裡鑽，官道是新鮮加固過的，馬兒嘚兒嘚兒地跑起來，不用半天功夫就離了雁雲城，往那偏僻地方去了。
用馬而非駱駝，主要是駱駝的目標太明確，消息略有靈通的都知道葉知州家從北地帶了兩頭駱駝來，那駱駝一上街和表明身份沒兩樣。
葉崢今天是暗訪來的，那身份自然是越隱蔽越好。
二月裡的雁雲當真是處處鳥語花香，一路說著話就到了涉林。
葉崢和雲清今日的穿著打扮也很低調，特意弄了兩套鬆江布料子的衣服來穿，頭上也沒束冠，而是紮了發帶，那高馬尾垂在腦後瞧著越發減齡，不像夫夫出行，倒像一對剛成年的兄弟似的。
葉崢也樂意裝嫩，牽著雲清的手黏糊糊叫他：“哥哥，你可要牽住弟弟，不要讓弟弟走丟了。”
雲清替他理理被風吹亂的發絲，又攏了攏馬尾：“隻要阿弟彆頑皮亂跑讓我擔心，為兄總能牽住你的。”
餘衡和阿坤在後頭牽著馬車偷笑。
葉崢在涉林一處集市上東張西望，看看這個又看看那個，裝得和沒出過門似的，老板見他對香皂感興趣，招呼他：“小郎君，你手上的是本店新到的香胰子，又叫香皂，你聞聞看可香？”
葉崢拿起聞了聞，又給雲清聞了，衝老板比了個大拇指：“真香，竟然是檸檬味兒的。”
老板說：“這香還是次要的，主要是比胰子和澡豆都好用，尤其擅長去油汙，小公子的手若沾上油膩，打上些香皂搓出泡沫，再用水一衝就乾淨了。”
葉崢故作不信：“這麼神奇？我不信。”
老板似乎知道他會這麼說，指著一處架子上說：“小公子，那邊有清水和毛巾，信不信的一試便知。”
葉崢拉了雲清興衝衝過去，果然見盆裡是清水，架子上放了一塊用過的香皂，一盒油膩膩的豬油。
這老板還挺聰明的，竟然還提供試用，耳聽為虛眼見為實，親自用過好了，可不就要買去了。
店主指點他們：“小公子將手沾一些豬油，用這香皂試試看。”
葉崢依言試了。
就是他工坊裡出的，他當然知道是洗得乾淨的，不過臉上還是露出驚訝神色：“哇，真的好乾淨呀，手上一點油膩都沒了。”
雲清滿臉寵溺地看他表演。
餘衡和阿坤覺得大人的演技也太好了，這從他手裡鼓搗出來的東西，竟然能裝得當真毫不知情一樣。
“老板，這香皂怎麼賣？”
老板伸出手指：“小公子，這羊奶香氣的三百文一塊，這些水果香氣的三百五十文一塊，這些花香氣的四百文一塊，小公子要哪種？”
竟然還是不同定價？
其實大批量生產的話，成本在葉崢的工坊裡並不差多少，羊奶是基礎添加物，果香用的是量大容易提取的果皮精油，花香主要用的是提取完精油後的花水。相當於處理廢棄物了。
葉崢好奇：“為何價格不同？”
老板一摸山羊胡：“香氣不同，裡頭添加的物件自然也有不同，依照添加香料的貴賤不同，自然價格也有不同，小公子可以理解的吧。”
葉崢點點頭：“可以理解。”
但他很快又皺起眉頭可憐巴巴看著店主：“即便如此，這香胰子也太貴了點，店家你彆看我們兄弟長得這樣，其實手頭略有不便，店家可否便宜些賣一塊給我呢？”
聽了這話，店家在他二人身上打量一圈，見他們雖長得好，但身上穿的是平價的鬆江布，頭上紮的是普通的青發帶，又無玉佩等裝飾，的確不像什麼富餘人家，先前他是被長相迷了眼，當成是什麼富家小公子出來遊玩了，還介紹了半天香皂，真是失策。
不過在商言商，即便這小郎君長得可愛，還衝老夫眨巴眼，那定好的價格也不可能隨隨便便就改動的。
店家另指了個方向：“小郎君，這香皂價格不可更改，但你若真有需要，老夫推薦你買那個，效果是一樣的。”
葉崢順著店家的手指的方向看去，終於發現了此行的目標。
那是一塊塊樸實無華的土黃色方塊，沒有濃鬱的香氣，沒有精美的包裝，沒有特殊的形狀，巴掌大的方正塊塊是最適合堆疊的形狀，摸著比那邊的香胰子手感要硬實許多，便是一塊摞一塊地摞起來，運送上千萬裡路，理論上也不會被顛簸壞或者壓壞。
“這是何物？”葉崢微笑詢問。
“此乃棕櫚皂。”
“棕櫚皂，和那香皂有何不同？”
店掌櫃顯然是個實誠人，解釋道：“看小郎君想作何使用了，若是隻想清潔除汙，這棕櫚皂的清潔力度，恐怕比這些香胰子還強些。”
這是大實話，棕櫚皂是按照前世X雕，X能的洗衣皂的去汙力做的，並沒有添加什麼亂七八糟的精油或者藥材在裡頭，主要功能就是去汙、除穢。
平民百姓日常接觸臟東西的概率要比有錢人或者王公貴族多得多，最適合他們的並非是洗完水當當或者不乾燥不緊繃這這附加功能，而是最基礎的洗得乾淨，這棕櫚皂堿性相對較強，洗起皮膚或者衣物來特彆乾淨，就足夠了。
店家繼續推薦：“小郎君若銀錢趁手，這香皂用完可留淡淡清香在身上，還可使皮膚柔軟滋潤，就如同那上等的澡豆，裡頭研磨進美容養顏的藥材似的，有保養肌膚的功效，若銀錢不趁手，無需這些繁瑣功效，這棕櫚皂比豬胰子氣味好聞又去汙力強，還比同等分量的澡豆價格便宜，若信老夫的話，老夫推薦你買這棕櫚皂。”
葉崢似被打動了：“那老板，棕櫚皂怎麼賣的？”
“一塊棕櫚皂十五文錢。”
葉崢又問：“那豬胰子呢？”
“豬胰子也十五文。”