第34章
經過平喜樓買酒，紀彬不賣的事之後，陳掌櫃一家在敬重他之餘，又多了幾分親近。畢竟能放棄那麼多銀子，而選擇老夥伴，不是誰都有這份定力。
可這日之後，不止一家酒坊酒樓來找紀彬，都說能出高價，隻為買黃米酒。按照老梁的觀察，應該有人已經前往邑伊縣紀灤村了，估計是直接找村裡買酒。
畢竟這酒被刺史誇過之後，隻怕最近半年裡整個春安城都會時興飲黃米酒，估計黃米酒自己都想不到，它這種平平無奇的酒，也能被達官貴人們惦記。
來找紀彬的人統統都被柴力拒絕，畢竟在紀彬心中，黃米酒的生意已經定了，他自然不會更改。誰來說都沒用。
若是這些來找他買酒的人，換成來買刺繡的，那就太好了。
可惜可惜刺繡還在自己手裡呢。
陳掌櫃也知道了繡望坊張放的事，氣得直接去店裡罵他一頓，這下兩人的關係估計也好不到哪去。不過想想張放做的事，陳掌櫃也覺得，這人不值得深交。
哪怕他提前說一聲呢?按照紀彬的性格，也隻會找個雙贏的法子，根本不會像現在這樣。
陳掌櫃急於補救，甚至問了紀彬，要不然把刺繡送到刺史府?
紀彬一聽這話，下意識挑眉。
可以啊這老陳已經無師自通，學會捋刺史羊毛了。畢竟名人帶貨的價值大有不同。
但紀彬卻覺得這法子並不可行，刺史是什麼人?若是個糊塗的也就算了。瞧著春安城的模樣，糊塗人能把春安城治理得這樣好?
他們這裡是比兩浙還要靠南的地方，在幾年前商業還沒這樣發達，也就是譚刺史來之後，才有了蘭阿巷子這樣規模的作坊巷。
平坦的管道修好之後，立刻兩浙那邊連接，跟著那邊做了不少生意。有這樣遠見的官員，肯定不好糊弄。
人家願意誇黃米酒，隻是因為黃米酒好喝。再把刺繡遞到人家麵前，那就是自找沒趣了。
再說了，就算捋羊毛，也不能這麼捋，除非等他們關係比較好的時候，說不定還有戲。
陳掌櫃也知道自己是病急亂投醫，不過想想紀彬手裡陸陸續續會有五百副上好刺繡，沒什麼店鋪能吃下去。
他是不急切的，東西好比什麼都重要，就算這次沒賣出也沒關係。下次再來嘛。
他隻想給引娘買合適的生辰禮。也不知道這麼大的小姑娘都喜歡什麼。感覺送禮物比做生意還難。
還是先去做生意吧，好好賺錢，然後買貴的禮物，這總沒錯吧?
紀彬剛把春安城有名成衣店的名字列出來，平喜樓的平老板就送來一份名帖，還帶著一封信。大意就是，春安城最大的成衣店如意樓對紀彬的繡品感興趣，紀彬拿著自己的名帖，就能暢通無阻，跟如意樓柳掌櫃談合作的事。
這哪是柳掌櫃對自己的繡品感興趣，分明是平老板使了人脈，讓他好見上人家一麵啊。
紀彬的名單裡就有如意樓，也知曉這是春安城最好的成衣店，比之繡望坊幾乎是三倍規模，而且就開在最繁華的臨安街上，跟平喜樓的距離也不遠。
能開在臨安街的店鋪，那都是極富貴的。上次平喜樓什麼模樣，這個如意樓就差不到哪去。
而且有平老板做中間人，不管紀彬的繡品好不好，如意樓都會給麵子，就算自己不收下，也會給指條明路。
畢竟作為春安城最大的成衣店，在圈子裡人脈自然最廣。
這份名帖拿過來，紀彬跟旁邊的陳掌櫃就知道分量。
紀彬拆平老板信的時候，並未避著老陳，可裡麵的內容卻讓老陳著實酸了。
看看人家介紹的合作夥伴，再看看自己?真是能氣死人啊!
那個繡望坊的張放也是，自己都跟他說過了，紀彬在蘭阿巷子的外哈就是紀財神，他怎麼就不信呢!
雖然老陳沒看過紀彬帶來的繡品，但直覺一定是好東西。否則值得紀彬這樣上心?
隻能說張放也是沒這個緣分，要跟這些上好的繡品擦肩而過。
而在紀彬看來，他的繡品拿到如意樓，定然能賣出去的。
畢竟這次繡品質量提高一個檔次，後麵的質量隻會越來越高，畢竟有引娘把關，周圍的繡娘們技藝也在提高，再加上自己的繡樣，他不信春安城的成衣店不心動。
當天下午，紀彬就帶著柴力直接去了如意樓。
這讓柴力都有點不自在，還直是掉進錦繡案了啊。
裡麵的精細匹緞隨處可見，最時興的三法暗花紗跟天淨紗也在最外麵放著，更有做好的樣板成衣，也是夏日極漂亮的樣式。
可惜了，已經給引娘做了四五套夏裝，也沒什麼理由再做新的。
紀彬拿的是平喜樓老板的名帖，自然被引到二樓歇息，紀彬走進來的時候，裡麵已經坐了兩個閒談的夫人，看著打扮也是春安城有名望的人家。
他們南軍國男女大防沒那麼嚴格，周圍又有來往的小廝婢女，這房間又寬敞，所以同處一室也沒什麼。
帶著紀彬來的夥計讓他稍等片刻，柳掌櫃一會就到。
這期間紀彬正好聽到兩位夫人的交談，她們一邊看麵料，一邊小聲說話。
其中一位豐腴些的眉頭緊皺，向高瘦些的夫人抱怨∶他們汴京來的規矩甚大，不過是個京城五品小官，還比不得我娘家在蘇杭的品級，竟然擺那麼大的譜。
另一位道∶畢竟是天子腳下，就連小販都多幾分榮耀。
不管怎麼樣，我一定要給閨女置辦最好的嫁妝，體體麵麵地嫁過去。''聽說禮寧街有家鋪子的花樣不錯，回頭我們去瞧瞧。
原來這豐腴些的婦人是要嫁女，女兒還是嫁到汴京，怪不得這樣發愁。不管春安城在邑伊縣百姓心中如何好，可要跟都城汴京相比，那可差得太遠。
這麼說吧，春安城的繁華程度距離汴京差了四五個蘇杭!還是如今春安城被譚刺史治理不錯的緣故。
紀彬心裡暗歎，當父母真是操碎了心。
不過兩人竟然提到繡望坊，而且口中的花樣應該就是他的。
紀彬並未等太久，柳掌櫃就已經來了，他先向兩位夫人行禮，口稱∶王夫人，趙夫人。然後再來找紀彬，畢竟在店裡，客人最大嘛，這個紀彬也可以理解。
兩人都知道來的緣由，話都不用多說，直接拿出繡品即可。
柳掌櫃不是如意樓的東家，隻是被雇來的掌櫃，但在這做了二十多年，自然見過無數送繡品的人。
可紀彬這樣的，還是頭一回見。
等他看到紀彬送來的繡品，立刻皺眉∶這些花樣繡望坊都有，你手底下的繡娘可是仿製他的?
作為春安城最大成衣店彩帛店掌櫃，柳掌櫃最清楚整個城裡誰家出了新花樣，誰家琢磨出新織法。
現在春安城流行的花樣，他心裡更是清楚。所以一眼就看出來紀彬這些花樣的來曆。
柳掌櫃道∶那些花樣雖好，卻不是我們樓裡做的，而且若是拾人牙慧，那就沒意思了。
柳掌櫃這話不算客氣，但聽到紀彬卻笑了下。
他明白這位掌櫃的意思，就是說，人家店裡做過的花樣，他們不要。就算再好看，那也是抄彆人的。
你說經典的花樣也就算了，那家家都有，這種時興的東西，他們才不撿剩下的。
不愧是春安城最好的成衣店，自然有自己的傲氣在，也要臉。
柳掌櫃見這年輕人竟然笑了，心下有些不解。
紀彬道∶如果沒記錯的話，這花樣是不是兩月前時興的?
見柳掌櫃點頭，紀彬道∶當時我拿了五十副繡品送到那處，誰料再帶了一百幅過來，這花樣已經滿大街都是。
柳掌櫃吃驚地看向他∶繡望坊的花樣是你的?怪不得，我說他家為何突然多了不少漂亮繡品。
剩下的話都不用多說，柳掌櫃跟同行經常打交道，自然知道繡望坊張放的性格。裡麵發生了什麼，他約莫能猜到，這樣一來，柳掌櫃看向紀彬的眼神都多了同情。
但同情歸同情，這樣的繡品他卻不能收。
畢竟他店裡要是賣了這樣的花樣，那是在拉低身價。
柳掌櫃正想著怎麼拒絕紀彬，沒想到他竟然把那些繡品收起來，反而從他身後的夥計手裡拿出另一個包裹。
不過這與其說是夥計，不如說是護衛，柳掌櫃進來就注意到了這個獨臂漢子，看著就不好惹。
這個包裹裡隻有二十幅繡品，但最上麵還放著個包裹。
紀彬要柳掌櫃看的，就是最上麵包裹裡的東西。
也就是李裁縫繡出來的蓮池鴛鴦。
這蓮池頗有接天蓮葉無窮碧的氣勢，悠然，淡雅，但誰也不能在蓮葉間依偎的鴛鴦。鴛鴦靈動非凡，像是要從繡品裡跳出來一般。
更不要說這幅繡品的配色極其好，既有典雅之氣，又有活潑之意。太漂亮了，不管是花樣還是刺繡的技藝，那都是上乘的啊。
柳掌櫃忍不住道∶巧奪天工，也不過如此吧，讓我仔細看看。
柳掌櫃用了蠶絲帕子，這才拿著這幅刺繡，然後走到窗邊借著光仔細看。
這副刺繡針腳也細膩，幾乎看出來線頭，更彆說這絲線的配色極妙，應該是有心思在裡麵的。
柳掌櫃的動靜吸引了旁邊的兩個婦人。
她們是如意樓的常客，還沒見過柳掌櫃這麼激動呢。
等湊近一看，立刻被這幅刺繡驚豔到。
這蓮池，這鴛鴦，幾平圍著裙擺轉一圈，都是女子，一眼就能知道這刺繡縫製到衣擺上會有多漂亮。
去遊園去茶會，稍微走動幾步，那就是絕美的風景啊。
這塊刺繡多少錢，我買了。稍微豐腴的王夫人立刻道，轉頭對趙夫人開口，你可不要跟我搶，這個繡品給我女兒做成衣裳，到京也不會丟人的。
趙夫人隻好把嘴裡的話咽下去。
這個時候還是不要惹王夫人的好，她為了自己大女兒，那是什麼都肯做。
畢竟女兒是嫁到汴京，不能讓彆人瞧不起，不然在夫家還怎麼過日子，所以這些撐場麵的東西越多越好。
不過趙夫人看向送繡品的紀彬∶你這樣的繡品還有幾幅，我們都能買了。
紀彬不好意思搖頭∶隻有這一幅，再多的，隻能等下個月。
趙夫人跟王夫人有些不甘心，可想想這麼好看的繡品，輕易也做不出來，心裡也就好受些。好在紀彬保證，下個月就能出來好幾幅這樣的圖，甚至可以給要出嫁的王家女子做一套刺繡，都繡些旁人沒見過，又漂亮喜慶的圖案。
見紀彬這麼說，王夫人眉角的愁色散了不少，直誇道∶你這年輕人倒是會說話，下個月要是沒有這些物件，我就找柳掌櫃的麻煩。
柳掌櫃也在旁邊賠笑，覺得平老板介紹來的人過來不錯。
要是這年輕人願意，他都想留他在平喜樓招待客人了，畢竟這樣不卑不亢，又會說話的人真的少y。
至於手上的繡品柳掌櫃也不用仔細看了，王夫人都要買下了，他看了也是白看。但接下來的生意就很好談。
柳掌櫃跟王夫人客氣幾句，說自己跟紀彬談好後，就把繡品送到王家宅子，肯定不耽誤用這繡品做衣裳。
聽了柳掌櫃再三保證，王夫人跟趙夫人才離開，不過走的時候還看了紀彬一眼，賞了些銀子。
這就極看重了。
紀彬順手把銀子給了柴力，神色坦然地看向柳掌櫃。
終於到這一步了!給蓮池鴛鴦定價格。
這幅繡品不僅繡得好，花樣如今也是獨一份。
可缺點在於，絲線雖然不錯，但不是上好的，所用的綢緞也隻是平平而已。這些地方都不是加分項，最重要的是，它不成套，隻不過是裙擺一圈。如果有領口袖口，那價格直接翻幾倍。
紀彬當然知道這些，他來之前都是打聽過價格的。
柳掌櫃開口道∶這幅繡品給到這個數。說著，比了個二十。
也就是說，一個繡品，就能賣二十兩，這是個什麼價格?
這麼說吧，稍稍換算一下，等於你花了四五萬塊，買了個裙子上的裝飾，而且裝飾還不完成，如果想要的話，還要繼續掏錢。
再這麼說吧，紀彬那一千二百畝田地，一百零五兩就拿下來了，這一個繡品約等於二百四十畝田地!
紀彬暗暗算了下，知道這個價格已經十分公道。價錢甚至給高了不少，應該是為了以後方便合作。
不止這幅繡品，剩下的繡品，隻要是錦望坊沒有的花樣，都被柳掌櫃以合理的價格拿走。但這次紀彬卻跟柳掌櫃簽了份協議。
在這半年內，如意坊不能私自做相同花樣的繡品，否則會有賠償。至於半年後那就隨意了。
畢竟就算現代的知識產權也有時間限製。
紀彬隻是想保證自己那邊繡娘的利益，如果都像繡望坊那樣，花樣都被他們抄走，那繡娘們還怎麼辦?
總不能次次都做新花樣吧?那紀彬先累死了，太費腦細胞了。
不過有件事要記在心裡，讓李裁縫等厲害的繡娘做活的時候，要購置更好的絲線。隻有各方麵完美搭配，才能做出更高價格的刺繡。彆說了，高端市場的價格是真的香。
這次一百幅繡品，隻賣出三十幅，剩下的都是繡望坊有過的花樣，柳掌櫃這裡是絕對不收的。但這三十副卻賣出一共賣出八十兩的高價。要知道上次五十個，也才賣了五十兩銀子。
看來這繡品，真的貴精不貴多。
可若是產量供應不上來，那也是沒轍，看來這次回去，他要多找些繡娘才行。最好一個月就能拿出十幾幅李裁縫這樣的繡品。
或者把他的散活作坊正規起來，讓眾人提高技術才是真的。
紀彬跟柳掌櫃是正經簽了合約的，每月大小繡品要送來一百件，如意坊絕對吃得下。但是紀彬這種花樣的繡品，就不能提供給彆人了。
紀彬想了想道∶若是彆人偷學了呢?
柳掌櫃笑∶我們這裡是如意坊，怎麼會有人偷學。
就算是偷學，也要躲得遠遠的，不能被他們瞧見了，否則可以去春安城彩帛會好好說道說道。
紀彬瞬間明白，他怎麼就把這件事給忘了。還是柳掌櫃在這個行業浸淫得久，比他懂啊。
所謂的彩帛會，就是商會名稱。
紀彬這種半路出來做生意的不太懂，但人家如意樓是大買賣，在宿勤郡都有不小的店麵，自然有自己的路子。
在古代，各處都有許多商會。
賣茶的有茶商會，賣酒的有酒商會，賣布的也有布商會。
反正各行各業都要有，這些商會記在官府名下，誰要做這個生意，就要去找官府報備，然後上籍。
在最開始的時候，商會的作用就是約束各個商戶，大家都不願意加入。
但現在南軍國管的鬆，商戶們卻搶著要入，畢竟現在的商會隻是同行聚在一起，方便掌握形式。最重要的是，同行之間有了摩擦，也有地方從中調和。
不過嘛，既然是組織，那裡麵的商戶就會分大小，像如意樓這種規模的店鋪，話語權自然也重，柳掌櫃說不讓其他人學自家的繡樣，那也沒人敢硬對著來。
他家的新鮮花樣要是被誰學了去，那他們如意樓自然會找對方的麻煩。
如今接觸了平喜樓跟如意樓，才回憶起這些事，所以根本不用擔心柳掌櫃運作不好這些繡品。現在看來，邑伊縣還是太小了，跟春安城差的太遠。
紀彬知曉跟著如意坊做生意，自己的花樣肯定能受到保護，這也就放心了。
等他帶著剩下的七十個繡品離開，柳掌櫃卻攔住他∶你去這個地方，他家收這些繡品，隻說我介紹的就行。
說著，柳掌櫃把他寫好的紙條遞過去，給紀彬指條明路。
若是其他人也就算了，但柳掌櫃跟紀彬談這半天，隻覺得紀彬不是池中之物，就算對彩帛行成衣行了解不深，可一點就通，一說就明白。這樣的人隻能交好，不能交惡。
等紀彬跟柴力出門，不怎麼有好奇心的柴力都問道∶東家，柳掌櫃這是什麼意思?
紀彬看看紙條上的地址，正是禮寧街的一家緞子鋪，巧的是，正好在繡望坊斜對門。
這是巧合嗎?定然不是啊。
紀彬道∶柳掌櫃讓我去繡望坊斜對門的緞子鋪賣同樣的繡品，這是幫我出氣呢。