估計是棉花種植比較耗費人工，很多都是家庭種植幾分地，自用外，隻有少量的流入市場。
而且現在棉紡織業雖然起步了，但還沒大規模發展起來。
所以在南越暫時還沒有專門收購棉花的大商人。
逛了半天，最後棉花沒有賣出去，倒是東西買了一大堆，大部分都是海產品，還有少量的香料，裝了滿滿一車。
回到客棧，劉子嶽決定主動出擊，讓黃思嚴去打聽城裡最近有哪些北方來的大商人。他們過陣子應該會回北方，若是船沒載滿，帶些棉花回去，也能多賺一筆銀子。
黃思嚴不愧是打探消息的好手，半天不到的時間就回來了。他找到了幾個北方來的商人，而且這幾個人就住在風雅堂。
劉子嶽聽了這事後，找到掌櫃的，請掌櫃的牽線，約這些人在客棧旁邊的茶樓見一麵。
次日，有三名商人應邀赴約。
風雅堂環境好，房費比普通的客棧要貴，住這裡的都是有些銀子和門路的人，不然舍不得掏這筆銀子。
所以哪怕不認識劉子嶽，他們三人還是帶著隨從來了。
不過被請進包房，看到劉子嶽，三人心裡就有些後悔了。
原因無他，劉子嶽實在是太年輕了，而且看那細皮嫩肉的樣子就是養尊處優慣了的，能做什麼買賣？真有大筆的買賣，估計這位大少爺也做不了主。
雖然對這個交易不抱什麼希望，可來都來了，也不好這時候就走。
劉子嶽又不是真的隻有十幾歲，自是看出了幾人的錯愕和輕視。
他笑了笑，先自我介紹：“鄙人姓劉，家中排行老七，種了些棉花，準備尋找買主。聽聞三位掌櫃的是從北邊來的，如今已立秋，冬日來臨，需禦寒取暖，棉花可做禦寒保暖的棉衾、棉襖、棉鞋等物，也可織布，這時候運送去北方，正好能趕上冬日，大賣特賣，不知三位掌櫃的可感興趣？”
三個掌櫃的都互相認識，對視一眼，由最年長的周掌櫃開了口：“鄙人姓周，乃是周記商行的東家。不知道劉七少爺手裡有多少棉花？”
劉子嶽讓黃思嚴將備好的棉花呈了上來，放在桌子上供三位掌櫃的驗貨：“原來是周老板，幸會幸會。這是我家地裡產出的棉花，三位掌櫃的可以看看，棉花蓬鬆柔軟，潔白如雪，乃是上上品。這樣的棉花，我家有十萬斤。”
周掌櫃抓起一團柔軟的棉花捏了捏，乾燥蓬鬆，裡麵幾乎沒有雜質，確實不錯。
“十萬斤，七公子真是讓我等刮目相看。”周掌櫃驚訝地看了劉子嶽一眼。
十萬斤棉花估計得種個一千來畝地，那他家至少有好幾千畝地，這可是個大地主，僅憑地租收入就可以過得很好的那種。
這樣的地主在當地必然是有頭有臉的人物。
劉子嶽含蓄地笑了笑，謙虛地說：“哪裡哪裡，都是祖上留下來的基業。”
皇帝賜給他的，說是祖上留下來的基業也沒錯。
周掌櫃聽到這話，心裡有數了，這多半是個沒經曆過風風雨雨的二世祖。
商人重利，做買賣自然是要利益最大化，他給陶掌櫃和蘇掌櫃使了一記眼色，然後緩緩開口道：“不知劉七公子這批貨打算賣什麼價？”
劉子嶽剛才問過了，兩個農民零售散賣的價格是八十文一斤。
他們的棉花看起來比那兩個農民的還要好，更乾淨，更白，賣同樣的價格不過分。
“八十文一斤。”
周掌櫃微微蹙眉：“十萬斤便是八千貫錢，劉七公子這價格有些高啊。我們這次來廣州已經停留了十數日，銀子已經花得差不多了，你容我們再想想吧。”
陶掌櫃和蘇掌櫃也點頭：“正是，我們銀錢不多，還得回去盤算盤算。劉七公子這麼大筆生意，一般人可吃不下。”
人家話都說到這份上了，劉子嶽也不好強求，點頭答應了。
等人走後，鮑全撓了撓下巴說：“殿下，他們不買這可怎麼辦？”
劉子嶽瞥了他一眼，鮑全真是半點做生意的天賦都沒有，要真是一點都不感興趣，周掌櫃他們就一口拒絕了，也不會說量太大，手裡的銀錢比較緊這種話了。
“他們是想砍價，磨咱們。”黃思嚴一語道破。
劉子嶽笑看著他，他的腦子倒是靈活，可以培養培養。
“沒錯，思嚴說得對，他們就是想晾一晾咱們，砍砍價。”
鮑全說：“那怎麼辦？咱們要降價嗎？”
劉子嶽內心深處肯定是不想降價的，彆看這批棉花能賣八千貫錢，按照現在銅錢和銀子的兌換比例，相當於八千兩銀子，聽起來不少。
可他種植棉花的成本也不低啊，種子錢，開墾土地的錢，還有請這些幫工種植、捉蟲、除草、掐芽、采摘、晾曬等等，好幾個月，加起來也不是一筆小數目，這些棉花拿到京城正好趕上秋冬季節，翻個倍也不是多難的事。
“暫時先不降，這時候比的就是心理戰，看誰能熬得過誰。”劉子嶽沉思半晌後說道。
周掌櫃當時沒拒絕就說明對這批貨感興趣，這時候誰先繃不住，先找上門就會在談判中處於劣勢地位。
鮑全點頭：“咱們聽殿下的，好好晾一晾這些家夥。”
光晾肯定是不行的，他們那麼多棉花都堆在倉庫裡呢。劉子嶽想了想，又叫來黃思嚴：“你再去城裡打聽打聽，看看有沒有北方來的商人想接咱們這一批貨。”
雞蛋不能放在一個籃子裡，不能將全部的希望寄托在周掌櫃他們三人身上，多找幾個買家，有了競爭對手，也好談買賣。
黃思嚴點頭應是，當天下午就跑出去打探北邊來的商人了。
***
同一時間，周掌櫃三人回到客棧，聚集到了周掌櫃的客房裡，關上門，周掌櫃先讓夥計給二人倒了茶，然後笑著說：“今天這筆買賣陶老弟和蘇老弟怎麼看？”
陶掌櫃是個矮胖的中年人，一臉福態相，笑起來眼睛都看見了：“這個事咱們聽周掌櫃的，那小子看著就是沒辦過事的，估計家裡也沒什麼人了，不然不會讓他出來談買賣。毛頭小子一個，咱們壓他一壓。”
蘇掌櫃身形瘦弱，看起來弱不禁風，有種文弱書生的感覺，但說出口的話卻帶著狠辣：“陶掌櫃說得正是，棉花體積大，咱們的船不小了，也得差不多兩艘船才能將這批棉花運走，八千貫錢，運回去也得花個上千貫，一般人吃不下他這批貨。我有個主意，咱們聯絡一下其他掌櫃的，大家統一口徑，把價格給他壓回去，回頭無論是誰拿下了這批貨，大家都可沾一筆，兩位掌櫃意下如何？”
周掌櫃撫掌：“此計甚妙，今年若能將價格壓下去，明年後年再用同樣的價格拿下他家的棉花也不成問題。”
到時候就不是節省幾千兩銀子的事了，一年一年累計下來，可是一筆不菲的銀錢。
他們也不擔心這劉七去找彆的人。
因為劉七這批貨的量太大了，廣州本地市場是消化不完的。小商人也吃不下他這麼多的貨，至少得手裡有上萬兩餘錢的商人才吃得下他這批棉花，如此一來就篩選掉了廣州城內大部分的商人。
剩下的十數名又要刨去下南洋的大商隊，這些商隊去的是更溫暖濕熱的地方，常年都是夏季，氣溫很高，根本用不著棉花保暖。
最後能接這批貨的商人兩個手指頭都數得過來。
而這些人基本上都跟他們打過照麵或是有過生意上的往來，大家通個氣，彼此保持一致，晾劉七一段時間，年輕人就繃不住了。不想他的棉花都爛在倉庫裡就隻能賤價賣給他們。
陶掌櫃本以為砍個二十文就差不多了，沒想到周掌櫃這麼狠，一張口就是砍半。
驚訝了一息，他讚道：“還是周兄和蘇兄有辦法，你們說得沒錯，彆說是四十文，就是三十文錢，他也得賣給咱們，不然這麼多棉花就留著他自個兒用吧。”
周掌櫃輕輕撫了撫八字胡，笑盈盈地說：“誒，怎麼能這樣，多少還是要給人家留點賺的，否則他若是來年不種棉花了，這不就成了一錘子買賣？”
蘇掌櫃卻不這麼認為：“他家裡那麼多地，不種棉花種什麼？種成水稻，稻米的價格更賤，更不劃算。”
京城稻米也不過六七文錢一斤，從南越運過去，路費都得花個一兩文。要是劉七的稻米高出四文錢一斤，絕不會有人買。
這樣算下來，還是種植棉花更劃算。
“話是這樣說，但也不能將人給逼狠了，年輕人衝動易怒，萬一惹惱了他，不種了咱們也不劃算。這做買賣嘛，也要考慮細水流長的事。”周掌櫃輕輕搖頭說。
蘇掌櫃愣了愣，有些汗顏地說：“還是周兄想得周到，難怪周記商行在周兄的帶領下越來越紅火。老弟聽周兄的，就四十文錢一斤。”
談妥了價格，三人當天就各自出門約見跟自己有交情的大商人，提前通氣，堵死了劉子嶽的其他路。