冉文清看他的樣子就知道他誤會了，笑道：“苗掌櫃，我們家的那個店鋪會長期開著，我想你應該明白這意味著什麼。廣州的白糖價格沒法漲太高的，隻有運到更繁華又缺糖的地方才最劃算。”
劉記白糖相當於是給廣州城的白糖定了價。
也就現在還新鮮，大家怕買不到，所以高價也會購買。
但等過一段時間，大家發現劉記白糖這個店鋪還一直開著，誰還會去買其他商人的高價糖呢？
但若不加價，商人們不但賺不到錢，還會貼些人工、損耗之類的進去。
苗掌櫃腦子一轉就想明白了，連忙笑道：“多謝冉管事提醒，我知道怎麼做了，這批白糖能儘快交付嗎？我有一艘船兩日後要出發。”
載重幾十萬斤的大船隨便找個地方也能想辦法塞下這一萬斤的白糖。
冉文清聽懂了他的言下之意，說道：“沒問題，明日便交付。”
雙方約定了時間和地點，苗掌櫃急著回去騰船，說了幾句客套話就告辭了。
龍天祿留了下來，拱手對冉文清說：“多謝冉管事。”
若不是為了給他的船廠拉生意，冉文清他們不會采用這種方式銷售白糖。
畢竟白糖是個緊俏貨，根本不愁賣。
冉文清
擺手：“龍管事太客氣了，你我同為一家，都是替公子做事的，理應同心協力。公子交代過，咱們要不遺餘力地幫船廠做大，龍管事儘管放手去做就是，有事公子替你擔著。”
龍天祿感覺這話有些奇怪，而且他也察覺了，冉文清他們這些人對七公子的態度特彆恭敬推崇，不像隻是個為東家賣力的管事。
他搖了搖頭，揮去腦海中的雜念，笑道：“冉管事說得是，替我謝過公子，那我回去忙了。”
冉文清將其送出了門。
***
一萬斤白糖整整拉了十輛馬車，這麼大的隊伍瞞不過有心人。
所以很快就有人知道苗掌櫃從劉記拿到了白糖的事，而且還裝在上船北上，趁著過年這波大賺一筆。
想也知道，白糖在北邊會更稀罕，拿過去價格翻倍都不是問題，而且還能給苗掌櫃揚名，帶動他店鋪其他商品的銷量。
看著他得了第一個吃螃蟹的好處，其他商人也蠢蠢欲動。
不管跟劉記商行有沒有打過交道，都厚著臉皮找上了門。
但這些人彆說劉子嶽了，連冉文清的麵都沒見到。
門房隻有一句話：“我們家公子最近事務繁忙，沒空談白糖的事，您改日再來吧。”
客氣是客氣，但拒絕也非常堅決。
該不會是劉記商行沒有白糖了吧？
但隻要去“劉記白糖”看過的人就知道，這是不可能的，鋪子還天天開著呢。
有腦子靈活的私底下打聽苗掌櫃成功的秘訣，很快就知道他是被龍天祿帶去劉府的。
破案了，原來是真的要在龍江船廠定了船才能搭上劉記商行。
以前也照顧過龍江船廠買賣的商人趕緊找上了門，還真有用。
龍天祿仗義，表示願意幫對方說情，然後領著這些人到了劉府，見了冉文清就是對著這些人一通誇，誇他們當初在龍江船廠下訂單，幫了自己多少忙等等。現在他們需要白糖了，也請冉管事給他個麵子，通融通融。
冉文清故作為難的樣子，最後歎了口氣，表示公子重視龍江船廠，重視龍管事，你帶來人這點麵子還是要給的，一人五千斤的白糖吧。
雖然數量不是特彆多，但他們也拿到了白糖啊。這批白糖搭著船北上，肯定能賺一筆錢，最要緊的是跟劉記商行建立了合作關係，以後有什麼好東西，自己也可以厚著臉皮上門蹭蹭了。
兩人一唱一和，效果非常好，最後這些商人都滿意地走了。
見這些人不但沒吃閉門羹，還真的買到了白糖，剩下的商人都明白自己為什麼會失敗了。
有些氣性大的，不吃這一套，惱怒地罵道：“好個劉七，不過是個毛頭小子而已，還搞強行搭售這種事，真以為咱們離了他那點白糖就沒法活了嗎？大不了老子不做這白糖的生意就是。”
有個人附和他。他們這些人都是跟龍江船廠沒任何生意往來的，現在也不缺船，不可能為了拿下白糖就又去訂購一艘船。
但更多的人保持沉默。
這個劉七橫空出世，有點邪門，才不到半年的時間，又是棉花又是白糖的，都是市麵上比較緊缺的物資，而且量還特彆大。除了他，根本找不到取代的供應方，尤其是這白糖，估計除了他手裡，就沒人有這玩意兒。
現在是他們需要劉七的白糖，不是劉七需要他們的船隻，輪不到他們拿喬。
那氣性大的見大部分人都不吱聲，有些惱火：“哼，你們要舔劉七，那就去舔吧，老子不奉陪了。”
說著就走了，有三個人跟著他走了。
餘下的幾十個人，你看我，我看你，都不吭聲。
最後還是周掌櫃說：“劉七公子這條件雖說苛刻了點，但也
是人之常情。他的白糖不愁賣，價格也公道，賣誰不是賣？當然要緊著跟自己關係好，對自己有利的人了，換了咱們也會這樣做。”
陶掌櫃摸了摸鼻子：“話是這個理，可我上半年才從羅氏造船廠訂購了一艘船，現在根本不缺船，總不能為了那點白糖又白白訂購一艘船不用吧。我倒寧願他的白糖漲點價，我多花點銀子都行。”
這倒是，不少人都有這個煩惱。
若是現在需要訂船就算了，跟哪家造船廠訂購都一樣，不如便宜了龍江船廠，但他們現在偏偏不缺船隻。
周掌櫃歎道：“我估計七公子的白糖也不會太多，正好需要訂船的就去找龍江船廠，若是沒這個需求的就算了吧。往年沒有白糖，咱們這生意不也一樣做了。”
話是這樣說，但新品種，還是很受人追捧的新品，拿到可不僅僅是賺這點錢的事。
他們拿了這些糖，還可以用於疏通關係，提高店鋪的名聲。尤其是在外地，都沒有糖，他們家店裡獨一份，那還不得在當地出名。
店鋪名氣有了，財源也就跟著滾滾而來了。
但周掌櫃說得也有道理，目前不缺船的隻能作罷了。
倒是有兩個正好需要訂購船隻的，臉上充滿了喜色。
等人散了後，剛才還說都一樣的周掌櫃立馬叫來管事：“老馮，你去一趟羅氏造船廠，就說咱們前陣子訂購的那艘船不要了。”
那隻船年後才能完工，現在不要，羅氏造船廠雖有些損失，但也還好。
老馮有些猶豫：“掌櫃的，咱們可是交了一半的定金，這……毀約可都拿不回來了。”
得損失小一千兩銀子。
周掌櫃說：“我知道，按我說的去辦，咱們毀約，理應將這個定金賠付給船廠。”
他毀約，賠錢也認了。
老馮約莫猜到了他的心思，勸道：“掌櫃的，這，這會不會太冒險了？一萬斤白糖也不過是四千貫錢，咱們運到外地去，就算能翻個倍，扣除運費和人工等費用，估摸著也就能賺兩三千貫錢，若是劉記隻肯賣五千斤給咱們，那再扣除掉違約的定金後，咱們基本上沒得賺。還要因此得罪羅家，會不會不大好？”
他們跟羅家也是老熟人了，做過好幾次生意。
周掌櫃輕哼：“有什麼不好？當時羅英才不也收了李老板的好處臨時毀約嗎？而且他還沒告訴對方，等到了交貨的日期才說沒法按期交貨，我至少提前通知他了。而且我毀約，我也賠了他銀子，現在船隻建了一半，他們船廠也虧不了什麼錢。”
他有種預感，若不攀上劉七，他以後一定會後悔。
劉七特意拿白糖搞這麼一出，就是想發展壯大龍江造船廠，正是他投其所好的好機會，錯過了這次不一定有。
所以哪怕要賠付不少的定金，周掌櫃也認了，他準備賭這一把。
老馮聽了這話，想想也有道理。他們違約，也算是比較厚道的，這麼早就通知了羅氏造船廠，最後損失銀子的也隻是他們家，羅氏造船廠並不會吃虧。
若是能夠找到新的客戶，那艘建了一半的船，還可以繼續賣，羅氏造船廠還能多得一筆銀子。
羅英才也是這麼想的。
聽老田彙報了周掌櫃派人來說不要船也不要定金的消息，他先是很生氣：“這個周掌櫃怎麼回事？船都快要造好了，他卻突然說不要，你去打聽打聽這到底怎麼回事？”
周掌櫃的生意很平穩，也不存在著臨時籌不出錢來的事。
而且即便周掌櫃手裡頭現在有點緊，他們都是老熟人了，大家也可以打商量，延期交付嘛。
田管事的頭壓得很低，小聲說：“小的已經打聽過了，好像，周掌櫃派老馮來取消訂單的同時他自個兒去
了龍江船廠。”
“他去龍江船廠做什麼？”羅英才狐疑地問。
田管事硬著頭皮道：“應該，應該是為了白糖吧。”
“什麼白糖？這白糖跟龍江船廠有什麼關係？”羅英才大惑不解。
田管事心裡發苦，這事廣州城的商人大半都知道了，大少爺都沒有聽到點風聲嗎？
他隻好簡單地講了一下最近的傳言。
羅英才不可置信地看著他：“就為了討好劉七，從他那兒買到白糖，周掌櫃竟不惜跟咱們解約賠錢？”
“小的猜應該是這樣。”田管事苦笑道。
羅英才氣得肺都快炸了：“好個老周，為了點所謂的白糖竟置咱們這麼多年的交情於不顧，說毀約就毀約，我倒要看看，他這麼舔劉七，能拿到什麼好處！”
田管事沒接這話，垂著頭問：“大公子，那這艘船是先放進倉庫裡，還是拆了？”
“先放著吧，他不要有的是人要。等有人來訂購了，直接推銷這艘船，時間短，費時少，咱們還能白白多賺個九百兩銀子，何樂而不為？”羅英才撇嘴說道。
他們羅氏造船廠又不是隻有周掌櫃這麼一個客戶，多的是人想訂他們船廠的船，這船啊，不愁賣。
田管事有些不安，勸道：“大公子，周掌櫃也是咱們的老客戶了，要不咱們趁著他還未跟龍江船廠簽定契書的機會去拜訪拜訪他，讓一些利，興許周掌櫃砍再往日的情分上會改變主意。”
周掌櫃毀約在前，他還要去他麵前裝孫子，憑什麼啊？
羅英才不乾：“不用，就憑他還掀不起什麼風浪！”
但等下午，羅英才就被打臉了。
因為接二連三有人跑來毀約，一下午整整有四艘已經開工的船不要了。
雖說因為定金的緣故，船廠也沒虧多少銀子，但這就意味著，接下來一段時間，船廠裡的工匠沒事可做。而且傳出去，也會影響羅氏造船廠的信譽。
彆人會想，為什麼這麼多船交了定金都不要了，難道是羅氏造船廠的質量不行？
更重要的是，不少人有跟風的習慣。
看彆人都棄羅氏造船廠而選擇龍江船廠，不少人也會想，萬一下次他們也需要跟劉記商行打交道呢？提前搞好關係很有必要，瞧瞧苗掌櫃他們，就是吃了提前打好關係的好處。
龍江船廠也是廣州比較出名的船廠，船的質量和價格都比較不錯，找誰不是找呢？何不找個對自己來說更有利益的造船廠呢？
這一刻，羅英才才意識到這事對羅氏造船廠的打擊比他想象的大多了。
他焦急地說：“備馬，我要去拜訪周掌櫃。”
田管事不放心，趕緊讓人備了馬，自己也親自陪著去。
但到了客棧，周掌櫃卻直接說：“實在是抱歉，羅大少爺，田管事，今日我已經與龍老板簽訂了契書，訂購了一艘船。”
不止如此，他還拿到了一萬斤的白糖。
龍英才沒想到自己都放下麵子來找周掌櫃了，還碰了這麼個釘子，臉色很是難看。
田管事知道大勢已去，趕在龍英才前麵說：“既如此我們就不打擾周掌櫃休息了，以後有機會咱們再合作，我們船廠一定給周掌櫃一個最劃算的價格。”
“好說好說，老馮送客。”周掌櫃也敷衍地點了點頭。
羅英才氣憤地出了客棧，實在憋不住了，還沒上馬車就罵了出來：“背信棄義的老東西！”
老馮還在後麵呢，聽到這話不樂意了：“說到背信棄義，我們哪比得上羅大少爺啊。我們可是按規矩辦事，該賠的銀子我家掌櫃也承擔了，沒半句怨言，不像有的人……”
說罷，連基本的禮節都不維持了，直接甩手走人。
羅英才指著他的背影：“好，好，一個下人也敢給本少爺甩臉子，什麼玩意兒！”
田管事連忙將他拉上車：“大少爺，您少說兩句，先回去吧。”
這客棧住了不少南來北往的商人呢，大少爺在門口破口大罵，彆人怎麼想？
羅英才氣鼓鼓地上了馬車，低咒了一路。
田管事勸道：“大少爺，突然發生這種事，咱們還是趕緊回府稟告老爺吧。”
他感覺還是要讓老爺子出來主持大局才行，不然這恐怕隻是個開頭。
羅英才想起老爺子將小五那個雜種帶在身邊，眼底閃過一抹恨意：“先不用，老爺子身子骨不好，彆拿這些事去煩他。這事我會想辦法解決的。”
田管事想到羅老爺子滿頭的白發，還有日益衰弱的身體，猶豫片刻答應了下來：“是。”：，，.