曆時近半個月,船順利抵達了鬆州碼頭。
黃思嚴站在甲板上，看著越來越近的碼頭，想起劉子嶽的囑咐,心裡既緊張又躍躍欲試。
公子將如此重要的一批白糖交給他，這可是對他的提拔，他一定不能辜負了殿下的期望,定要將這樁差事辦得漂漂亮亮地回去交差。
一回生二回熟,這次來的船員除少量是從外麵聘請的熟手，其餘都是上次來過的侍衛和興泰那邊招納的南越本地人，因為有過上次的經驗，這次處理事情快了許多。
將船上的事情交給他們，黃思嚴先去碼頭辦理了手續，繳納了稅金，目前大景規定的稅是三十納一,交貨或是銀錢抵充貨物都可以。
黃思嚴交的銀子,因為這些碼頭上的小吏不識白糖，按黑砂糖算的，繳納銀子顯然比交白糖劃算。
處理完這些，時候已經不早了，黃思嚴在船上休息了一夜，次日換了身衣服，帶上兩箱白糖和一些海產品上岸。
他第一站去了知府衙門拜訪徐大人。
徐大人自然沒空見他這個小人物。
黃思嚴站在門口，笑嗬嗬地對管家說：“既然徐大人不方便,那小人就不打擾了。我家公子備了一些薄禮,都是自家莊園產的,不費什麼錢,送給徐大人嘗嘗,略表心意。”
說著他大大方方地讓人打開了箱子。
管家看到一個箱子裡都是各種海產品，上次見過的，這些東西在鬆州也不算貴，因為鬆州臨海，而且船運發達，南北海運的交彙點，這些東西價格並不算貴。
他又看向另外一個箱子，這個箱子小一些，裡麵塞了十個鼓鼓囊囊的紙袋。
“這裡麵是什麼？”管家詢問道。
黃思嚴拿起一個袋子打開，展示給管家看：“這是白糖，我們莊園加工的，管家若是不放心，可嘗一嘗！”
說著，他傾斜袋子，倒了一點在管家手心。
管家嘗了一下，還真是甜的，糖做得怎麼這麼白了？
“這東西很貴吧？”
黃思嚴搖頭：“不貴，我們自己做的，這次我帶了幾萬斤來鬆州呢。”
聽說這麼多，管家這才收下了：“如此我就代我家大人收下了。大人說了，你家公子心善，我家大人也有成人之美，這次就算了，以後不必送東西來了。”
黃思嚴嘿嘿笑道：“那就多謝徐大人了。”
至於送不送，那肯定還是要送的，禮多人不怪，而且送的也不是金銀珠寶，就是被人傳出去，那也頂多是點土特產，對徐大人也沒多少影響。
離開了知府衙門，黃思嚴又去找了容建明。
容建明看著他熱情多了，忙起身相迎：“黃管事請坐，你家公子這次沒來嗎？”
黃思嚴拱手落座後才笑道：“家裡事務繁多，需要公子坐鎮，因此這次派了我過來。年關將至，我家公子讓我給容老板送了點年禮，都是廣州的特產，容老板可不能推辭。”
春節是一年中最重要的節日，親朋好友彼此拜年，關係好的，節前送禮都是人之常情。劉七送了他年禮，回頭他也送一份回去就是。關係就是這樣，相互處出來的。
所以容建明哈哈笑道：“你家公子有心了，替我多謝你家公子。”
說完示意仆人接過了禮物。
容建明的年禮也是兩個箱子，一箱海產品，一箱白糖。
見仆人要直接拿進去，黃思嚴笑著對容建明說：“容老板不看看禮物合不合你的心意嗎？”
哪有這麼唐突的，容建明覺得有些怪異，但黃思嚴都提了，他也沒想太多，笑著示意仆人打開了兩隻箱子。
一隻箱子裡是熟悉的海貨，另一隻箱子是一個個的紙袋，看不出
裝的是什麼。
黃思嚴指著紙袋笑道：“容老板，這就是我這次帶到江南的貨，你要不要看看？”
容建明拿起一隻袋子打開，裡麵是白色的細小顆粒，像是食鹽，但又比鹽更白，顆粒更大一些。悶了片刻，他伸手沾了幾粒伸出舌頭一舔，當即失神喊了出來：“甜的，這莫非是糖？”
“容老板好眼力，沒錯這是我們莊園產的白糖。”黃思嚴笑道，“上次來鬆州承蒙容老板幫忙，我家公子感激不儘，因此想先問問容老板有沒有興趣拿一批貨去售賣？你若是不要，那我回頭就全給池家了。”
容建明常年做生意的，雖以前不曾涉足糖這一塊，但也知道糖的暴利，更何況這種市麵上從未見過的糖，又白又甜又乾淨，一經推出，肯定會廣受好評。
這也是劉七公子厚道，重情義，才會給他這個機會，不然哪會輪到他啊。
容建明心臟撲通撲通地跳，忙起身拱手道謝：“多謝七公子和黃管事想著在下，這份恩情在下銘記於心。”
“容老板言重了，不知道容老板打算要多少？”黃思嚴問道。
容建明知道這糖若是拿到手，肯定是穩賺不賠的買賣，不愁銷路。
隻是最近臨近年關，黑砂糖都漲了些價，要三十多文錢一兩，這白糖肯定會更貴，他手裡目前銀錢不多，怕是拿不了太多的貨。
容建明沉思半晌後問道：“黃管事，這白糖的價格是？”
黃思嚴說：“容老板，我們這白糖在廣州都要賣四十文錢一兩，千裡迢迢運到鬆州價格肯定要漲的，而且興許明年會有其他人能提供白糖，但今年隻有我們一家才有白糖，總量也有限，所以價格方麵，我建議你賣貴一點，七八十文一兩如何？”
殿下說過，白糖運到外地，幾經轉手，價格翻倍是正常的。反正這個價格，也隻有有錢人才能吃得起，不如把價格抬高一些，說不定這些大戶都去搶白糖了，黑砂糖還能降一點，讓普通百姓撿個漏，買二兩回家過年。
容老板心肝顫：“這……這麼貴，能行嗎？”
黃思嚴笑嗬嗬地說：“容老板，我這裡有個辦法。我們在廣州賣四十文一兩，加上運輸費用，暫且就算成本五十文一兩吧，定價八十文一兩，若是能賣出去，中間三十文的利潤咱們平分，若是賣不出去，你把貨都退給我。你就當是替我賣的，你看如何？”
這樣容建明不用承擔任何風險，穩賺不賠，但同樣的，他的利潤也會少很多。做買賣風險與利潤也是成正比的，想要賺更多的錢肯定要冒一點風險。
容老板性子比較保守，再加上手裡頭不是很寬裕，猶豫片刻後道：“那就按你說的辦，咱們先試試吧。”
“容老板爽快人。”黃思嚴讓人將車子上的兩袋白糖抬了下來，說道，“容老板，這一袋一百斤，總共兩百斤白糖，你先看看好不好賣。若是賣完了，差人到碼頭，我再送一批貨過來。”
“好。”容建明答應下來。
等送走黃思嚴，容建明交來夥計，用紙折了幾個小的三角形，在裡麵包了半勺白糖，囑咐他們：“若是有了太太小姐們來買布，你們便向他們推銷推銷，將這小包的白糖送給她們嘗嘗。”
白糖是好，但首先得讓人知道這是什麼，哪裡好才能有銷路啊。
店裡的掌櫃和夥計都記了下來。
年關將至，也是布莊的旺季，家裡稍微寬裕點都會想辦法給家裡人做身新衣服，大年三十換上，迎接新年。
所以鋪子裡的客人不少。
掌櫃和夥計找準了時機，將這小包的紙袋發給了幾位熟客。
這幾位都是城裡有錢人家的女眷，開始很不解，打開嘗了一下就知道了白糖的妙處。
彆的不說，府裡燉個銀耳
湯之類的甜品，不放糖沒滋味，放那種黑砂糖，弄得湯也呈黑褐色，看起來就沒多少食欲。若換了這種白色的糖添加進去，那做出來的品相肯定好看很多，回頭婆母看了定然喜歡。
當即就有人問起了價格。
聽說八十文一兩，饒是這些出身富貴的夫人小姐們也咋舌。
有嫌比黑砂糖貴了一倍多的，但也有不嫌貴的。
這一天，經過夥計的賣力推銷，還真賣出了五斤半。
數量不算多，但卻給容建明吃了顆定心丸，他一直擔心客人沒法接受這麼高的價格，如今看來，是他多慮了。
第二天，他親自在店裡向客人們推銷白糖。
今天的生意更好，不光是有新客，而且還有昨日買的少的顧客回來買，此外還有幾個嫌價格貴，當時沒買，回去後又後悔，派下人來買的。
這一天，直接就賣出了四十多斤白糖。
這個結果是容建明始料未及的。
而且還有一個他不知道的事發生。
來店裡的顧客也不是每個都很有錢，有些手裡頭不是很寬裕，又想買白糖的，出了容家的布莊就去彆的店鋪詢問有沒有白糖，希望能供用更便宜的價格買到白糖。
可連續問了好幾家店，隻有黑砂糖，沒有白糖。
要是沒嘗過白糖，那黑砂糖也很不錯。可有了更好的選擇，再看黑砂糖，這些挑剔的客人自是不滿意，隻能失望而歸。
問的客人多了，這些店家也開始四處打探，白糖是什麼，哪裡有白糖？
打聽來打聽去，最後全指向了容建明的布莊。
這導致的結果便是第三日，店裡來買糖的客人比買布的還多，而且有不少都是城裡開店的老板。
容建明沒辦法，隻能將他們這些人請進了裡麵，奉上好茶招待他們。
“容老板，你這白糖一出，咱們黑砂糖的生意一落千丈。大家都是老朋友了，你幫幫忙，勻一些白糖給咱們唄？”有老板笑著開了口。
容建明苦笑著說：“這個事啊，我也做不了主，我隻是代人賣的。這樣吧，諸位老板先回去，回頭我幫大家問問。”
老板們不是很相信，不肯走：“何必等回頭，容老板，幫個忙，今天就幫咱們問問唄。”
“對啊，鬆州城這麼大，有錢大家一起賺，容老板你幫個忙，咱們會記下你這份人情的。”
“對，你要是不方便，透露一下白糖是從哪裡來的，咱們自己去問問。”
……
容建明又不是傻子，怎麼可能輕易將自己的拿貨渠道分享給這些沒任何交情的人。
他放下茶杯說：“今天是真沒時間，諸位信得過我，就稍等兩日，行不行我一定給大家一個答複。”
見他實在不肯說，這些人隻能悻悻地走了，到了門口，還有幾個回頭跟容建明攀交情，請他一定要幫忙的。
容建明滿口答應，這才送走了這批人。
他擦了擦額頭，覺得自己不能呆店裡了，趕緊從後門走了，然後悄悄去了一趟碼頭見黃思嚴。
黃思嚴聽說了這事，琢磨片刻後說：“先等等，不著急，估計你那店裡的貨今天就不夠賣了，一會兒我讓人給你送幾百斤過去。”
“好。”容建明見黃思嚴不著急賣，便沒再多言。
隻是為了躲避這些老板們，他躲在店鋪後麵沒出來，交代掌櫃和夥計，誰找都說他不在。
這樣一來，店裡的生意更紅火了，不光是夫人小姐們要買，那些老板掌櫃的也想買一點回去看看這白糖到底長什麼樣，賣這麼貴都有人要。
於是，沒幾天，鬆州城裡不少人都知道了一個叫白糖的新鮮玩意兒。
李老板和池三爺也先後
知道了這個東西，兩人的桌子上擺了半斤白糖。
李老板伸手捏了捏，嘗了一口：“確實不錯，嘗過這白糖之後，那黑砂糖沒法下嘴了，難怪賣八十一文錢還這麼多人買。”
楊管事興奮地點頭：“可不是，容老板那店鋪門口都排起了隊，全是買白糖的，大家都快忘記他是賣布的了。東家，若是咱們能拿下這白糖，往北賣到京城，那就賺大發了。”
京城貴人多，就是翻個倍照樣有人買。
而且越是貴，越是稀缺，那些權貴世家們更是趨之若鶩。
李老板眯了眯眼：“走，我親自去會會容建明。”
對於這白糖，他勢在必得。
上次劉七那批棉花就讓池家得了去。
池家趕在最冷的天氣，在北邊大賺了一筆，風頭已經蓋過同樣是南商的李家。
白糖是好東西，池家若是知道，肯定不會放過。
他的在池家前頭拿到白糖，搶先一步，扳回一局。
***
哪怕早有心理準備，等李老板走到容家店鋪外的時候，還是被這長長的隊伍嚇了一跳。
楊管事也很吃驚：“上午小的來時，這裡還沒這麼多人啊。”
“你進去，跟裡麵的夥計說我想見他們東家。”李老板抬了抬下巴。
他不想跟人擠，坐在馬車上沒下去。
楊管事好不容易擠了進去，但裡麵的夥計忙著賣白糖，哪有功夫聽他說話。更慘的是，那些排了許久的隊，即將要買到白糖的人看他湊了過來，生怕他插隊，不乾了，一起指著楊管事：“你誰啊，沒看到在排隊啊？我們中午就來了，你到後麵去。”
“就是，一點規矩都不講，誰家的啊？”
……
楊管事被一群人噴得連說話的機會都沒有，最後被人推搡了出去。
垂頭喪氣地回到馬車前，楊管事歎了口氣，苦笑著說：“老爺，裡麵全是人，夥計們都忙不過來，小的也沒看到容老板。估計他不在這裡，不然肯定會出來幫忙的。”
而且就算人在，恐怕這會兒也沒功夫招待他們。
李老板不是那麼容易放棄的，他掀起簾子看著外麵排隊的長龍，心裡越發的火熱。
對於白糖，李老板誌在必得，直接道：“走，去他家裡看看。”
容建明不在家中，去了哪兒家裡人也說不清楚。
李老板有時候挺執著的，找不到人他也不肯走，乾脆在容家外麵候著，守株待兔。不管容建明去了哪兒，總是要回家的。