聖人之所以叫聖人，就是因為世上絕大部分的人都做不了聖人。
對於這個時代的人而言，所謂家國，肯定是先有家再有國。
越是從大家族出來的人，這種心理就越是牢固。
比如張就，雖說曾經在馮鬼王手下栽了大跟頭，但隻要家族能得到長遠利益，這個人恩怨，假裝忘記了也不是不可以。
而作為涼州大族張家的家主，張恭能夠顧全大局，先公後私。
在不違背大義的前提下，順手給自己或者自己的家族摟好處，比起同時代的其他世家大族，這已經算是難得。
但就這麼毫不羞恥地直地說出來……
反正劉漢子算是開了一回眼界。
他在心裡暗暗反思：我見識還是淺薄了些，要是當年我有張公這般不要臉皮的本事，也不至於白吃那麼多苦頭。
同時整理了一下思緒，劉良開口道：
“張公在西域素有威名，故今後西域之事，仍是要仰仗張公，這毛料與紅糖，張公可任選一樣。”
“隻要張公選定，這三年之內，凡是前往西域的商隊，想要拿這個貨物，都隻能通過張家。”
說白了，就是給張家毛料或者紅糖三年的西域全權獨家代理。
“當然，若是張公都不想要，馮君侯手裡每年都有一批絲綢，也可以連續三年平價賣給張家。”
“但若是有彆家商隊運絲綢往西域，君侯可管不上。”
劉良的話音剛落，張恭還沒反應，張就就已經“咕咚”一聲，不爭氣地咽了一口口水。
事實上，這三樣東西，都是極具暴利的東西。
不過需要注意的是，這三樣東西放到不同地方，利潤也會相差許多。
就拿西域來說，為什麼劉良不提烈酒之類？
因為西域本來就產蒲桃酒，烈酒運過去，不是說沒有利潤，而是說遠遠比不過上麵那三樣東西。
更何況從玉門關到西域，中間要越過死亡之海，路途越長，運輸成本就越高，就越要考慮運輸貨物的方便性。
從這方麵來說，絲綢肯定要比毛料劃算得多。
因為達到了一定數量，絲綢可比毛料輕便多了。
更何況絲綢也要比毛料昂貴。
但若是張家選了絲綢，那麼就沒辦法做獨家買賣。
所以在張就看來，張家最好的選擇，自然是紅糖。
紅糖在運輸方麵，甚至比絲綢還方便，利潤同樣瘋狂。
同時又能在西域地區保持三年的獨家買賣，愛怎麼賣就怎麼賣，想賣多少錢就賣多少錢。
三年把家業翻一番，根本不是夢。
當然，若是能狠點心，抬抬價，翻兩番三番也是可能的。
想到這裡，張就就有些緊張看向自家大人。
隻見張恭略一思索，很快就做了決定：“張家要紅糖。”
聽到這話，張就不由自主地鬆了一口氣。
一旁的劉良亦是心道：果不出我所料。
他剛要接話，哪知張恭又豎起一根指頭：“一年，我們張家隻要一年。”
這一回，張就終於控製不住自己，脫口而出地叫道：“大人？”
大人，莫不是老糊塗了？
張恭看著這個沉不住氣的兒子，怒道：“豎子閉嘴！”
真沒出息！
丟人現眼！
然後他又看向劉良，“不過老夫還有一個要求。”
“張公請說。”
“劉郎君想必也知道，這涼州胡人眾多，又時常作亂，委實讓人頭疼。”
“雖說馮君侯治理胡人素來有法子，但涼州廣袤，且馮君侯對涼州恐怕不太熟悉，到時難免有顧及不到之處。”
“我張家在涼州也算是有些聲望，願意助君侯一臂之力，隻要君侯能許我張家一個工坊的名額……”
馮永憑什麼把胡人治得服服帖帖的？
為什麼靠近隴右的涼州胡人做夢都想要去隴右？
平襄的那幾家工坊肯定是繞不過去的。
但涼州這麼大，胡人又這麼多，總不能一直往平襄運羊毛吧？
這一來一回，光是運輸成本，就讓人吃不消。
所以在張恭想來，馮永若是仍按隴右的法子治理涼州，那麼勢必在要涼州再開工坊。
有了工坊，張家有了毛料的來源，而且還是成本價的毛料。
憑張家在西域的名望，把毛料運去西域，還怕賺得少？
絲綢就是再怎麼比毛料利潤高，也隻能吃個三年。
毛料利潤雖比不過絲綢，但它能吃得長久啊！
這就是個傳下去的家業。
三年的暴利和兩代人以上的長久紅利，換誰都知道怎麼選。
張恭的主意打得極好，劉良卻是驚得差點蹦起來。
因為他知道，馮永確實是有在涼州賣幾個工坊名額的打算。
而且這幾個工坊裡頭，最大的那個，鐵定是興漢會建的。
甚至劉良還知道，這個未來最大的工坊，會有自己的一份份額——要不然劉良自己憑什麼這般賣力賣命還賣身？
“這，張公，此事事關重大，張公可要考慮好了。”
“據良所知，光是這工坊名額，就算是放幾年前，所需費用也是極大，即便是一般的富豪之家，亦不可獨自承擔。”
更彆說這幾年來，毛料暢銷東西南北，但凡在工坊裡有份額的人家，兩年回本，三年躺賺。
這個生意，換誰誰不眼紅？
真等涼州工坊名額開賣，不知有多少人要搶破了腦袋。
“而且就算有了工坊名額，還要投入大量錢糧，紡機、織機、織工、雜工，胡人部族那也要打點……”
劉良話還沒說完，張恭就打斷了他的話：“劉郎君，老夫所要的，正是那個名額。至於錢糧，張家還是有些底子的。”
用兩年的紅糖西域獨家利潤，去換一個工坊名額，對張家來說，這是大賺特賺的事。
而且張家提前占好一個位置，不用去和各家搶名額，在彆人看來，這就是馮鬼王對張家的看重。
聲望這種東西，雖然是無形的，但卻是可以一點一點積累起來的。
劉良知道，眼前這位老狐狸，已經摸透了自己的底線，當下隻得咬牙點頭：“好，某就大膽一回，替馮君侯應下張公。”
張恭聞言，微微一笑：“爽快！既然劉郎君這般，那我們張家也不能讓人笑話了去。”
說著，他轉向張就，吩咐道，“去，讓你從叔進來。”
張就的從叔，也就是張恭的從弟，張華。
當年受張恭之命，東擊叛軍，迎接朝廷派過來的太守。
同時前幾年在金城時，與張就一起，被某人坑得有苦說不出。
張華很快推門進來了。
張恭問道：“太守何在？”
“回兄長，一直在前廳與眾人商議，未曾離開。”