“白天鵝小姐,這有什麼可笑的嗎？”亨利問秦瑜。
秦瑜依舊笑：“反向指揮將軍，我終於知道你那裡的跑樓為什麼那麼辛苦了。”
“Yonda，請注意你的措辭。”鮑勃提醒秦瑜,讓她收斂點。
“Bob，請您讓我把話說完。”秦瑜站起來看著亨利，“Henry，我想問你這些房最終的客戶是誰？”
秦瑜上輩子聽過魯迅先生花三四千大洋在北京買一套三十多間房的四合院。秦瑜穿了過來,才發現上海的租界區域基本上房子以出租為主，無論是商鋪還是住房都是如此。
動輒幾萬大洋,甚至幾十萬大洋,哪怕是高收入的大學教授也是很難負擔,情願租一棟洋房，一個月租金一百到兩百大洋，掛個X公館的名頭，用上兩個傭人就好了。
銘泰洋行開發樓盤之後，留部分是做收租,部分出售，一直如此。
其他地產商也大抵這樣,哪怕時局不穩，也沒影響租界這裡房價兩年翻番。所以,各家地產商更加惜售了，也就造成了民國沒有預售房這個概念。
“租客,專營樓宇出租的商家。”亨利說。
“錢又在誰的手上？”
“現在達美銀行沒錢，隻能問H銀行借。”亨利冷笑，“我們跟H銀行之間關係並不密切。”
秦瑜笑得很無奈：“所以我說你方向錯了，你很努力很累，但是效果不好。錢不是在銀行手裡,是在專營樓宇出租的商家手裡。”
“房子還沒造好，商家的錢怎麼會到你手裡？”
“這種思維就太僵化了。”秦瑜站起來，“Henry，你了解期貨嗎？”
亨利不解，她聊期貨乾嗎？
“房子在租界區域早已成為金融品，住隻是它的價值之一。我們可以像賣期貨一樣，賣期房。房價一直在漲，既然是專營樓宇出租的商家，他們自然知道這筆買賣有多劃算，有心理預期，房子還會漲，這個時候你提前半年賣房子，用的是現在房子的價格買，你說你賣得動嗎？”
“就算現在賣出去了又怎麼樣？你早賣半年，價格就便宜了。”
“但是你資金利用率高了，你收回的這些錢，可以繼續去買地建房了。”秦瑜實在嫌棄亨利，太笨了，跟傅嘉樹不能比，自己跟傅嘉樹一提，傅嘉樹立馬就興趣滿滿問她具體怎麼進行期預售，這個亨利倒是好，還要她掰碎了喂他嘴裡。
史密斯夫人是越聽眼睛越亮，可不是嗎？
上輩子但凡買過房的人，誰沒有研究過這個預售製度，要不是這個預售製度，上輩子的房地產企業在兩千年後能那樣野蠻地瘋狂發展？
秦瑜收尾，她看向查理何：“Charlie，以後引用名人名句之前，先想想自己用這句話合適嗎？絕大多數男人根本沒有征服世界的能力，其中也包括你。作為一個女人，我也沒興趣通過征服男人來征服世界。我隻想用腦子來做好我的工作，掙我該掙的錢。我建議你和Henry不要把思維局限於兩腿之間，多用你雙手之間的大頭，會讓工作更加輕鬆，更有效率。”
Yonda這樣一位年輕女士在這樣的場合，她說的那句話，應該不是他們想的那樣吧？好幾個外籍人士並不確定她說的是不是帶那麼點意思。
此刻秦瑜雙手撐著桌子注視著亨利：“Henry，現在你明白，我為什麼能成功拿下海東的訂單？我們能夠成功是因為我們知道客戶在哪兒，客戶需要什麼？我能為客戶解決什麼痛點！我提出給海東進行廠內管理優化。我的理念是：銘泰不僅是一家代理商，還是紡織機械流程的解決專家。”
賣個機器套上流程解決，全方位服務，這些都是上輩子的套路，隻能說套路得人心啊！
在座的聽得目瞪口呆，這麼聽上去特彆有感覺的理念，他們為什麼沒聽過？
史密斯夫人帶頭鼓掌：“Yonda，太精彩了。沒錯，我們要以客戶為中心，要用腦子服務客戶。”
這個時候，會議室門被敲響，史密斯夫人的秘書進來在史密斯夫人耳邊說了幾句話，史密斯夫人臉上笑容更大了：“Henry，達美的資金問題已經緩解，你下午就可以去提款。剛才Yonda說的，我想你應該聽懂了，你帶著置業部門儘快做出方案來，不管資金解決與否，我希望地產置業部門不要因為市場好而躺著賺錢，麵對一點點的困局束手無策。我認為提前出售公寓是一個非常好的主意。”
“Madam，地產置業部門是我在管。我認為在資金問題解決之後，還要提前出售公寓是非常愚蠢的做法。”
史密斯夫人看著亨利：“Henry，我丈夫教過我一句話，隻有買錯，沒有賣錯，賣出的是風險。當我們會因為一家銀行沒法子房貸，而籌措不到資金，提醒了我，我們的手裡應該有點錢了，接下去的日子裡，我們需要有步驟的出售手裡的部分物業，留存更多的現金。”
會議結束，史密斯夫人出去之前說：“Bob、Yonda、Justin跟我來！”
賈斯丁是銘泰勞資部的經理，三個人跟著史密斯夫人進了辦公室，史密斯夫人坐下：“Yonda，鑒於你的出色表現，我們決定提升你為紡織機代理部經理，你的待遇將比照英籍同等職位員工。我知道你的身家可能並不在乎這點薪水，但是這是我對你工作的肯定。”
“是的，一個月不到能升職加薪，這是您對我最大的鼓勵，我非常開心。”
“雇傭你可能是我這輩子做的最正確的決定之一。”史密斯夫人非常真誠地說，她又轉頭跟賈斯丁說，“Justin，你去準備Yonda的升職公告。Yonda，你們部門已經完成了今年的目標，你需要去跟你的下屬們好好分享喜悅。”
“好的，Madam。”
秦瑜從史密斯夫人的辦公室出去，賈斯丁在史密斯夫人門口跟秦瑜說：“Yonda，祝賀你，你是我們公司，第三位獲得和英籍員工同等待遇的華人。之前的兩位至少用了十年才拿到這個待遇。”
“雖然我認為同工同酬才是最合理的，理想很豐滿，現實很骨乾。我非常感激Madam給我的殊榮。謝謝！”
史密斯夫人辦公室裡鮑勃有些不解：“Madam為什麼要給Yonda英籍雇員同等待遇，她才進來一個月不到。”
“你知道是誰解決了達美的危機？”史密斯夫人問鮑勃。
鮑勃不知道誰會跟H銀行對著乾，來撐達美一把。“Yonda找了John的父親。”史密斯夫人笑。
“我明白了。不過Yonda本身也非常出色。”
“當然。”
此刻秦瑜在自己的部門裡，問：“兄弟們，兩個選擇，一個今天中午我們就去好好搓一頓！還有一個周三到周五晚上，你們找個好地方我們一起慶祝一下我們五月份沒過，已經完成了今年的任務。”
紡織機代理部是高興地飛起，地產置業部的查理何鐵青著一張臉，裡麵的職員被低氣壓籠罩著。
剛才出來的時候，有其他參加會議的同事問：“這個秦瑜說什麼思維不要局限於雙腿之間是什麼意思？是不要隻用腿跑，還是我想的那樣？意思上不要成天用那玩意兒思考？”
“她還是個姑娘吧？應該前者。”這位看向查理何，“不過我認為她說得也不無道理，她第一天入職，提出的銷售策略就很驚豔大家了，查理，你為什麼還是認為她是靠美色獲得的訂單？”
“達美銀行的危機解決了？怎麼解決的？”
“不管怎麼解決的。兩棟公寓樓能繼續建下去，原本亨利想要卡住史密斯夫人，現在也落空了。”
不用這位解釋，查理何也知道他想要表達什麼意思，在這件事情上，不管達美危機是否解決，銘泰隻要出售公寓樓，就不會出問題，亨利在史密斯夫人麵前低了氣勢。
查理何關上辦公室門，抽著雪茄，電話鈴聲響起來，電話對過是年老板，再次問他催要款子。
“已經有了，今天下午安排去取，明天上午你來拿！”查理何掛斷了電話彈了彈煙灰，站起來了出門上廁所。
走出門聽裡麵的職員在說：“不是吧？一個月不到升任部門經理已經很誇張了，居然還給她英籍員工同等待遇？”
“拜托，一個新的牌子，她居然能簽下這麼大的單子，還不夠厲害？而且聽說今天在會議上幫著史密斯夫人說得亨利和查理灰頭土臉的。”
“噓！”有人提醒這位。
這位抬頭見查理何，那臉色好像彆人欠錢不還似的，立馬噤聲。
查理何走出去，滿肚不忿，走過紡織機械代理部，聽見秦瑜說：“那就說定了，周五晚上雲海大飯店番菜館，吃好去跳舞。”
這個女人來了之後，他都沒順過。
*
下午四您找我？”
“這雙拖鞋是怎麼一回事兒？”秦瑜問花素芬，“你才來兩天，就能納鞋底兒，做鞋子了？熬夜做的？”
花素芬搖頭，妮兒一雙眼睛滿滿都是渴望，花素芬說：“不是我做的，是妮兒做的。”
“小姐給我們買了新衣衫，原本的舊衣衫沒用了，我就想著拿來做鞋底兒，不浪費了。小姐是覺得拖鞋不舒服嗎？”妮兒仰望秦瑜。
秦瑜低頭看腳上的拖鞋：“妮兒做得很棒，很棒！我很喜歡，很喜歡！”
“娘，小姐很喜歡！”受到表揚的妮兒，開心地跟花素芬說，小丫頭滿滿的驕傲。
“對了，那位梳頭姨娘來了嗎？”
“對對！”花素芬連忙叫，“妮兒，去隔壁跟張媽說我們小姐回來了。”
“好！”妮兒蹬蹬蹬跑下樓。
秦瑜進房間，先把衣服給換好了，既然要佩戴那掛鏈子，自然不能穿高領旗袍了，在百貨公司新做的那條小黑裙是最好的選擇，搭配它的則是一塊兩米多長的墨綠色底的蓬萊仙境圖案雲錦披肩。
這個梳頭娘姨，顯然已經不是一個娘姨了，而是一個婆婆了，她拎著箱子進來：“秦小姐好！”
秦瑜見她年紀大：“不知道您怎麼稱呼？”
“傅太太稱我周娘姨，秦小姐也這麼叫我就好。”這位娘姨已經掉了一顆牙說話漏風了。