謝雁閉口不談價格的問題, 周雲倒是知道原因，大家都是華國的，底子比對麵清楚, 單是技術轉讓費就三十個億, 更彆說還有列車的單價, 這不是一個小數目。
他周雲為了三四個億就和日方來回打了小半年的交道, 更彆說SIEMENS提出的天價要求。
謝雁手裡有三十個億嗎？如果有, 他立刻從這裡出去，找到張沉，表演一個原地辭職！
她不可能有！
隻要談到價格, 話題就會激烈起來, 而且SIEMENS以技術為依仗，必然會有一個高高在上不可打破的地位落差, 想要攻破對麵的心理防線，恐怕沒有那麼簡單。
所以，謝雁才不和他們談價格, 雖然周雲沒有跟上謝雁的話題, 但他本能感受到得到, 對麵的心態有些鬆動。
之前SIEMENS認為，自己有著世界上最好的動車組技術，能夠提供完美符合他們要求的Vero係列，於是上來就喊出了一個高價。
即便是要談, 南北車都是求著他們談的。
對彆的國外公司來說，是儘量爭取到合作的公司，比如川崎重工和Alstom，能順利談下來一個就不錯了。
而SIEMENS不同，他們手握華國, 乃至世界最認可的高速動車技術，等著兩個公司來爭取和他們進行合作。
他們才是有選擇的一家。
而且，他們不僅有選擇，還敢喊出天價。
但謝雁上來，不和他們談價格，談合作，隻談技術和專業，今天的談判結束後，周雲找到旁邊的一位翻譯人員，了解了一下初期謝雁到底在和對麵談什麼，是怎麼把一直處於絕對掌握地位的SIEMENS弄得這麼狼狽的——
從翻譯斷斷續續的回憶和複述中，周雲花了一個小時，才終於明白剛開場這幾個小時的對話背後的複雜作用——
除了攻破對麵的心裡防線，讓後麵的價格談判更有優勢，而不是被SIEMENS抓住絕對主動權以外，謝雁的這些對話，還摸出了一些對麵的技術內幕和內部消息。
這些消息，可是外麵查不到的！
單是翻譯複述的一小部分內容，就讓周雲覺得自己這趟沒有白來當工具人。
這小姑娘還挺厲害，雖然是利用他，但是光明正大的利用，從來的時候謝雁就說了，讓他幫忙，而且他幫辦事兒，非但沒有怨氣，謝雁也不欠他人情。
因為這一場談判下來，他獲的情報就足以當做“報酬”了！
相反，他還要感謝謝雁。
周雲忍了很久，才把那句話沒說出來。
——下次還有這種好事，記得叫上我。
而對於對麵的SIEMENS——談了幾個小時，菲利克斯也反應過來，對麵在套話，摸他們的底！這樣下去可不行，他起身戰術打斷，“抱歉，我們可能需要二十分鐘的休息時間，針對謝小姐剛才提出的問題，再討論一下。”
結束前，他還強調了一下，“對了，希望我們的談判能有些進展，而不是在一些學術上的問題打轉悠。”
言下之意，這裡不是實驗室，不是讓你來和我們SIEMENS的技術專家做學術交流的地方，買不買一句話，彆浪費時間。
謝雁卻隻是淡淡地點了點頭。
周雲嘖嘖了幾聲。
等SIEMENS的談判人員休會出去之後，周雲才看向謝雁，“你這麼談，不怕對麵生氣，直接走人？”
誰想和對手談判的時候表現得像個孫子？夢中的談判局麵，無疑是自己手握雄厚的資本，而對麵對自己的每個條件都考慮慎重，然後小心翼翼，最後欣然答應。
但從拿到各個公司，還有他們的談判預算時，周雲就知道，對麵SIEMENS，可能才是那個手握雄厚資本，讓對麵的他們對SIEMENS所提出的每個條件都慎重考慮，極度痛苦。
謝雁居然能這麼談？
這個態度，不正是把SIEMENS推向他們四方嗎？
“你不怕我一會談判結束，就把SIEMENS的名片交換了，然後至直接和他們約下一場？”周雲玩笑道。
謝雁笑著說，“都是自己人，給你提供一些便利的接觸機會，也是應該的。”
此刻的她，才恢複了以往周雲了解的那個和善又愛笑的女孩的感覺，和剛才在談判桌上咄咄逼人，態度高冷的人完全是兩個風格。
這變臉技術，周雲歎為觀止。
謝雁當然不怕對方會因為她的態度，轉而接觸四方，換句話說，他們遲早都是會接觸的，在哪裡認識都一樣，沒有今天的見麵，周雲和他的談判組可能也會在日後約SIEMENS的人員進行接觸。
而且，即便是接觸了，四方和長客一樣，都不可能拿出三十個億的技術轉讓費。
如果是說今天對麵桌上坐著的是日方或者Alstom，那麼四方和長客就是競爭對手，但現在對麵是技術成熟，要價不低的SIEMENS，那麼他們兩個，還有他們背後所代表的兩家企業，就是隊友。
和隊友的共同目標，也隻有一個——將SIEMENS的價格壓下來。
壓到一個可以進行交易的水平，如果到了那個時候，謝雁才不會把周雲叫過來一起旁聽。
今天這一場，是他們第一次和SIEMENS正式接觸，甚至還算不上正式的談判。
菲利克斯並不簡單，他意識到謝雁在套話，但謝雁的反應速度太快了，而且一句話背後有十層含義，避開了一個坑，轉身又掉進另一個坑裡，除了被謝雁摸了一下底以外，菲利克斯還意識到另一個問題。
華國的這個年輕小姑娘，在高速動車上的專業程度，不亞於他帶來的博士。
而她有意無意透露出來的信息，也讓菲利克斯推測出一個對他們不利的結論。