實際上，並不是菲利克斯故意想的這麼多，實在是謝雁今天的態度太讓他們迷惑了。
華國手裡到底是有什麼，能讓這麼一個年輕的小姑娘，以這樣的態度和他們進行交流？
如果謝雁隻是個花瓶又年輕，那麼剛才的行為可以看做是她過於自大，不成熟，但事實並非如此，她是足以把他們的博士專家問到沉默，甚至到了後麵，他要傳紙條控製他們有些話題不能深入進行的程度。
那麼就隻有一個可能，謝雁的態度意味著四方手裡要麼有著更雄厚的資金預算，要麼就有彆的技術出路。
“根據我的觀察和判斷，還有那個年輕姑娘談話中泄露的信息，”剛才在門口和菲利克斯聊天的格斯特說，“他們的技術後路無非有兩種，第一種，是他們正在接觸的其他國外公司也可以提供三百公裡時速級的動車組，日方有這個技術，Alstom出口的動車也不少，而且這兩個公司我聽說經營狀態都不好，急需華國的這筆訂單，他們開出的條件肯定不會太差，價格也不會太高，還有談判的態度也非常積極。”
“可是他們沒有比我們Vero係列更優良的動車技術！”
菲利克斯說，“這可是世界上最前沿的高速動車！華國說要建設自己的高速鐵路，如果從動車上就采取低速度級的動車，恐怕這些規劃，也隻能成為麵子工程。”
“她和我們談了很多關於技術方麵的問題，但沒有提價格的事情，似乎並不關心價格，或許是有充足的資金。”
格斯特想了想，道，“四方收到我們的報價資料之後，一直沒有主動再聯係我們，聽說他們和日方的人走的很近，這樣看來，或許長客才有能力消化掉我們提出的價格。”
“想要好技術，哪能不付出代價？”
菲利克斯點頭，道，“你說他們除了我們之外還有兩條彆的後路，第二條是什麼？”
“引進其他水平更低的動車組，然後自己改良技術，進行提速和性能優化。”
格斯特讓博士和菲利克斯說了一下情況，最後總結道，“原本我是不相信華國有能力做這樣的事情，如果他們能自己研發世界前沿科技水平的動車技術，早就自己動手了，何必要引進我們的技術？”
博士讚成，“他們自主研發過的動車，有很多問題，而且我也沒有聽說過華國有什麼能讓我眼前一亮的動車型號。”
格斯特繼續說，“但是，這是我原本的看法，今天和那個小姑娘接觸之後，我發現情況可能沒有我們想的那麼糟糕，那個小姑娘很聰明，而且，華國似乎還有專門的牽引力實驗室，在世界上，除了我們國家以外，一些特殊的輪軌實驗，就隻有華國能做。”
菲利克斯沒想到事情遠比自己想的要複雜一些，他被說服了，“你們說的對，之前華國滬城修建磁懸浮線的時候，也是找的我們國家的公司合作，雖然技術是德國的，但並不是德國全包了，說不定他們還真有這個能力。”
他定了一下接下來的策略，“我們可以適當地在價格上進行一些讓步，以確保合作的成功，但是絕不能讓他們看出來，一會回去，不要在技術上和她繼續浪費時間。”
“我們的態度要更強硬一點，找回主動權，等到了談判的後期，再稍微讓一下步，但現在，一定不能讓他們看出任何的退讓，否則對方隻會繼續提出其他的新要求。”
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下半場，當菲利克斯以更強硬的態度將話題轉移到價格問題和合作細節上的時候，謝雁就明白，他們應該已經把自己的話分析地差不多了。
她就是要以更高的姿態，打破對方的主動地位，讓對方摸不清他們的底牌。
同一句話，可能有兩個意思。
當一個少女用害羞的語氣說出滾開的時候，你隻有身處具體的語境之下，才能知道她是否真的想要讓對方離開。
SIEMENS的強硬態度，在謝雁看來就是屬於這一種——越是表現得不會讓步和極度強硬，越是說明了他們開始重視長客，將他們納入合作方的考慮範圍內。
而對麵擺出來的強硬姿態，以及不想讓她看出讓步可能性的態度，說明一點——對麵鐵板一塊的絕對價格，鬆動了。
上半場她已經達到了目的，下半場，就看周雲和自己的配合。
沒錯，周雲並不隻是坐在這兒，幫四方做免費的監視器。
技術方麵，華國並不是對高速動車一無所知，她不僅了解，而且精通，隻需要時間和實驗條件，就有足夠的把握研發出合適的動車。
但這需要時間，至少好幾年的研發和測試，等最後上線，黃花菜都涼了。
為了配合華國的這次飛躍式發展，謝雁既然被張沉選中進入談判組，當然要以最快的方式，最低的價格，促成這一次的技術合作談判。
□□放出去了，想讓對麵了解的內容也放出去了，接下來，就到了最激烈的環節。
——決定他們今天過後，還能不能在談判桌上坐下來的環節。
上個環節，她主要在裝比，謝雁願稱下半場環節為：吵架。
“我非常喜歡Vero係列動車，在剛才的討論中，您也聽見了，我認為，這是世界一流的動車係列，”
謝雁說，“但這不意味著，我們可以接受超出它原本價值的價格。”
麵對變得更強硬，並且找回了商業主場談判內容的菲利克斯，謝雁的態度也從一開始的高傲變成了激動。
她說，“我認為，你們的價格太高了。”
菲利克斯搖頭，“剛才你也說了，Vero係列是世界頂尖的動車技術，而你們這次華國的招標，要我們進行完全的技術轉讓，保證你們華國的企業能夠完全掌握，這可不是一般的條件。”
“的確，但你們願意來參加招標，說明你們也認可這次的標準。”謝雁搖頭，“這個價格，毫無合作的誠意。”
“合作的誠意，我倒是沒有在長客上看到。”
兩邊越說越激動，菲利克斯露出不滿的表情，“你要知道，我們不是沒有選擇，還有華國四方可以讓我們選擇。”
謝雁終於笑了，雖然是有些“氣笑”，她往後的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周雲周先生也在這裡，您不妨問問，四方對於您提出的價格有什麼想法？”
“華國的高鐵市場非常龐大，我們即將進行的，是全世界最大的高速列車招標項目，一旦錯失這個機會，將是很多人的損失，如果長客和四方都無法接受這個價格，你們將無法參加招標。”
謝雁說，“再好的寶貝，也要有人買，才能價值連城，不是嗎？”