朱瑙回州府休息了幾日後, 便將城內參與糧行的商賈召集起來, 商議糧行日後的計劃。
這回在渝州的順利讓參與糧行的商賈們都十分高興。須知糧食利潤雖薄，可俗話說“欲長錢, 取下穀”。此生意薄利多銷, 周轉極快，而且非常穩定——甭管什麼樣的世道, 老百姓都得吃糧食。而其他的經營時好時壞, 再沒有這樣穩定的。
於是看到糧行潛力的商人們再無保留, 紛紛表明願意追加投入, 齊心協力將糧行辦好。
得到商人們確定的表態後, 朱瑙這才道：“以後我就不再自親自參與糧行的經營了。我是糧行最大的東家, 我會監督指揮糧行的經營——自然, 你們都是東家, 若有什麼決定, 我自會跟你們商議之後, 得到你們的同意再做決定。”
這一點商賈們都沒有意見。他們當然希望朱瑙能繼續參與經營，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能幫他們賺大錢。不過朱瑙現在是州牧了，不可能有這麼多時間浸在生意裡, 有他監管指揮，雖比他親自經營差一些，但總也是讓人放心的。
朱瑙見眾人無異議, 又道：“那麼各地負責經營的人選我們這幾日便商討選定吧。各位若有好的人選, 亦可推薦給我。不過負責經營者雖有見機行事的權限, 亦有許多規矩要守。”說著便將非奸糧行經營的糧食種類、定價方式、質量把控與經營策略等又重申了一遍。
等他把條條規矩說完，商賈們的臉色就不那麼好看了。說到底，商人們的目的還是想賺錢，朱瑙定的條條規矩對百姓來說堪稱良心，對商賈們的利潤卻有不少限製。
李紳仗著自己的從兄李鄉在渝州立了大功的關係，最近頗有些春風得意。於是他第一個出聲表示反對。
“朱州牧，咱們的定價也太低了吧？”李紳理直氣壯道，“其他糧商的利潤起碼比我們高兩成。就算我們要比他們價低來搶占生意，低一成半成的也是低，為何偏要低這麼多？這不是放著錢不賺麼？”
朱瑙笑了笑，道：“隻低一成半成，老百姓難以察覺區彆，隻會以為是物價波動。其他糧商亦會立刻降價與我們競爭，不利於非奸糧行的快速擴張。”
李紳愣住。
的確，他們的目的不是短時間快速掙錢，而是先把非奸糧行的名氣打響，成為蜀地第一大糧行，然後圖謀長久的利益。如果售價隻比彆人便宜一星半點，競爭者肯定會立刻跟著降價，他們的目的達不到，隻得再降價；但如果他們一開始利潤就比彆人低很多，那其他糧商很可能需要猶豫觀望一陣才能決定是否要跟著降價。而這猶豫觀望的時間，就是非奸糧行迅速擴張的好時機。
而等到生意被他們搶了，其他糧商迫不得已再跟著降價競爭，已經來不及了——老百姓習慣在非奸糧行購買糧食之後，除非再有巨大的好處，他們往往就懶得再更改了。
這麼一想，朱瑙的定價策略的確是非常合理的。這是一個讓商賈們雖然有些不舒服卻能夠接受、而又有利於快速擴張糧行的定價。這並不是朱瑙一拍腦門想出來的，而是他權衡過利弊之後才做出的決定。
李鄉還在糾結這樣的方式會讓他們短期內賺不到多少錢，卻聽朱瑙意味深長道：“李兄，做生意目光還是要放長遠點，目光短淺的虧吃一次也便夠了，不能回回在同一個坑裡跌倒啊。”
李紳：“……”
席間眾人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一聲，有人不給麵子的哈哈大笑起來。
李紳的確不是什麼做生意的料，要是沒碰上朱瑙，或許也還湊合。想他李家祖祖輩輩在閬州開藥鋪，傳到他手裡也夠他過個富貴日子。結果偏偏朱瑙來了，沒兩年就把他的生意擠兌得差點倒閉了。不僅是祖傳生意做不好，過去的兩年裡，他每回想跟朱瑙過不去，回回倒黴的都是他自己。
他心裡那個氣啊，可偏偏沒話能反駁——事實已經一再證明，朱瑙比他有經營的天賦，朱瑙的目光就是比他長遠，說他目光短淺又有什麼錯？
李紳憋了半天，瞪眼咬牙，最後故作瀟灑地一甩頭，道：“行吧，反正我現在也不缺這點銀子。那就等非奸糧行生意做大了，壟斷了糧食經營再漲價好了。”
說著故作無所謂、實則滿臉通紅地坐回去了。
朱瑙笑眯眯的，並未說什麼。
眼下的利潤的確是十分低微的，待糧行順利擴張後，是可將價格提升些。不過若仗著壟斷經營便提價太多，非奸糧行成了奸商糧行，那很快就會有第二個非奸糧行出現，打敗奸商糧行。
不過那也是以後的事了，眼下不必與李紳分說。待到那時，自會有聰明人知道怎麼做聰明事。眼下重要的是速速將糧行開起來。
席間原本亦有幾個與李紳有相同想法的人。李紳搶先問了話，又被眾人笑話了一番，那幾人便不敢再提了。
見眾人意見已達成一致，朱瑙又道：“往後到各州經營，未必對當地糧商趕儘殺絕。他們若願與我們合作，照我們的規矩經營，掛出我們的招牌，我們亦可與他們分利。”
此言一出，商人們又是一怔。
原本看到朱瑙在渝州大展拳腳，將渝州的糧商打得落花流水，他們既激動，又有些擔憂。他們當然想把競爭者都打敗，然而這不是件容易的事。各地商人在各地都有盤根錯節的關係，雖不是人人都像吳良那樣霸道，但也各有各的本事。若一味拚個你死我活，就算能成，最後也很有可能元氣大傷。
而朱瑙這麼一說，他們行事的手段倒是溫和了不少。雖然可能要與更多商人分利，但事情變得更容易了。
張翔擔憂道：“這，讓他們用我們的招牌，遵我們的規矩，他們會願意嗎？畢竟我們的利潤比他們從前自己經營低不少。”
朱瑙反問道：“若是你，你會願意嗎？”
張翔想了想，不吭聲了。隻要非奸糧行真能做好，那其他糧商就隻剩下兩條路：要麼合作，要麼放棄。答案已經很明白了。
朱瑙又說了幾條，將非奸糧行的規矩全部定好，隻待具體實施了。
商人們對朱瑙已是心服口服，再無更多質疑，於是商議結束後，朱瑙便打道回府去了。
……
朱瑙回到州府，正欲去後院休息，竇子儀快步迎了上來：“州牧，關於那幾個劫穀倉的流民，我查到一些消息。”
“哦？”朱瑙立刻停下腳步，問道，“你查到什麼了？”
竇子儀道：“我盤查了這數月來多起村莊、田莊被流民劫掠的事，又派人盤問了一些流民，發現那夥人已不是第一次作案了。算上劉家村的穀倉，這應該是他們第四次作案。”
朱瑙頓時來了興趣，示意他繼續往下說。
竇子儀一板一眼道：“這夥人擴張得很快，三個月前他們第一次作案的時候，應當隻有三四人，現在他們很可能已經有二十來人了。”
朱瑙點頭。流民就是這樣，居無定所，一切為了生計。他們很容易聚成團夥，畢竟人多力量大，更方便搶劫偷盜。不過聚得快，散得也快，而且人數不會太多。畢竟多一個人多張口，更難生存。因此二十來人已經是個很大的隊伍了，說明為首者足夠有本事。而且這麼多流民隊伍對治安來說已是個極大的隱患。
朱瑙道：“他們中為首的人是誰，你可查到了？”
竇子儀點頭：“為首之人名叫衛玥。有幾個劍州來的流民見過他，說他隻有二十來歲的樣子，瘦，這麼高。”一麵說，一麵抬手比劃了一下，是個較高的身形。
“那些人說，聽他口音他他應該是劍州人。我已派人去劍州查訪，也不知是否能查出他的身世，總之還需要一段時日。”
朱瑙點頭。這些消息雖不夠具體，然而短短幾日竇子儀便能查到這麼多，已實屬不易。
他想了想，道：“既然這不是他們第一次作案，那你將他們先前每次劫掠作案的詳情理出來給我罷。”
竇子儀道：“已理好了，隨後便送去給州牧。”
朱瑙頓時滿意地露齒一笑：“竇主簿，辛苦你zh了。”
……
北府中。
一群少年在院子裡排成幾排，程驚蟄站在人群最前方環視眾人。
他道：“我不在這段時日，你們沒有偷懶吧？練功有長進嗎？”
少年們紛紛接話，院子裡頓時鬨哄哄的。
“沒偷懶，每天練得勤著呢。”
“驚蟄哥，你也就走了一個月，我們能有多大長進？”
“驚蟄哥，渝州好玩麼？”
“我們什麼時候也能出去執行任務啊……”