眼前的顧客少了一半, 售貨員也沒有絲毫的驚慌，不甘心或許是有的，但最後也隻是似笑非笑。彆看她們隻是百貨大樓的售貨員, 卻是正式工人，隻要在百貨大樓待著, 她們就有工資根本不按乾活計算。
現在沒有顧客就是上帝的說法，最主要的原因是各方麵物資匱乏, 大家的選擇麵狹窄。雖然大家不愛聽, 但是售貨員有一點說的沒錯, 那就是在省城, 不管是百貨大樓還是各個供銷射, 食品進貨大都來自省食品廠，壓根就沒有外收的慣例和習慣。
就算這些顧客現在離開百貨大樓，但隻要他們想買糕點，就是再多跑幾家, 買到的貨都是出自同工廠，當然也是一樣的味道。不愛吃？行啊，那你就彆吃。隻要你吃，就會是上麵的結果。
他們全不在乎, 但對沈衛民來說這卻是個機會。他緊隨幾人走出百貨大樓, 從背簍裡拿出自家糕點，切成塊放在托盤上。
然後請剛開始說話對糖果子糕點表達不滿的兩個婦女, 他並沒有迂回提醒, 而是開門見山：“兩位同誌，我剛剛也在百貨大樓，知道您二位想買糕點最後卻沒有買成。正巧我這邊能解決你們的煩惱，請嘗嘗這個, 看合口味嗎？”
有些事情必須主動出擊才能得到好的結果，一味窩在自己的舒適區，根本不可能取得突破性進展。沈衛民在省城和各廠談合作是一項挑戰，現在他踏出這一步依然是挑戰，在得到對方的答複之前，他不知道自己麵臨的結果是什麼。
不過事情發展到現在，已經不可能再有更壞的結果，所以無論她們的答複是什麼，沈衛民都能欣然接受，並且不氣餒的繼續尋求其他的方法。不過等待答複的這時刻，他內心確實是忐忑的，時間被無限拉長。
機會永遠留給有準備的人，這句話絕對沒錯。但比這更重要的是要有一雙能發現機會的眼睛。隻有知道機會來了，才能伸手抓住，否則一切都是免談。沈衛民隻希望自己此時的做法沒有錯，他希望自己能夠抓住機會。
劉環抬頭看向眼前的年輕人，對方把百貨大樓裡剛剛發生的事情一筆帶過，但是很顯然剛剛發生的一切對方都看在眼裡，不然他根本不會站在這裡。
這是個聰明人，劉環心裡默默說道。
不過說實話，她現在根本沒有心情理會。剛剛在百貨大樓裡她並沒有表明身份，她和身邊的朋友本身是省食品廠的工人，雖然都是坐辦公室的，並不參與生產，但也知道省城各百貨大樓和供銷社都是由省食品廠供貨。
倒不是說她作為省食品廠的工人，沒有集體責任感。隻是近來糖果子等幾個傳統糕點的味道確實變化太大，家裡長輩包括她自己都發現了。剛剛在百貨大樓裡忍不住和朋友發牢騷，沒想到就引起了大家的共鳴。
其實之後她就沒再繼續說下去了。得到大家的認同固然是件高興的事情，但是認同的事實與她自身的身份相悖，就不是一件令人愉快的事情了。劉歡和同事之所以轉身直接離開百貨大樓，也有這方麵的原因。
當然那個售貨員看不起人的態度也讓人氣惱就是了。
“這位同誌對不住，你的好意我心領了，不過我們還是準備去供銷社看看。另外，這樣的事情以後彆做了，就算要做也離百貨大樓遠一些，不然被發現會很麻煩。”後麵一句話，劉環刻意壓低了聲音，很明顯的提醒。
作為省食品廠的宮人，劉環當然知道食品廠內部規定，那就是隻向百貨大樓和供銷社放貨，除非有過硬的關係，否則私人彆想拿到貨。
劉環是不知道眼前這位同誌有沒有過硬關係，或者他手中的糕點是通過另外渠道得來的，例如自製或者是從他人手中收購，但不管是哪種方法，他現在的做法都侵犯了食品廠的利益。
私底下小打小鬨，在集市上進行小範圍販賣宣傳倒沒什麼，省食品廠也沒有那麼大的能量，但是搶活搶到百貨大樓門前到底不妥。作為省食品廠的工人，這方麵劉環還是保持自己的職業道德。
沈衛民眨眼，他沒想到眼前的女同誌會好意提醒他。不過現在顧不上這些，察覺到對方想轉身就走，沈衛民往前踏出一步，擋住了對方離開的道路。
“這位同誌話既然都說到這了，不妨還是嘗一嘗吧，就看合不合口味。我沒有彆的意思，隻是這大過年的，誰不想家中長輩親戚能吃點可口點心。根據如今局勢，您在百貨大樓和供銷社買到的糕點都是一個味道，要是去彆處買還不如剛剛不離開，何必為了爭一口氣讓自己受累？”
省食品廠的產品放到百貨大樓和供銷社，都是有定價的。這個定價因地區而異，同在省城，他們定價起伏不大。兩位女同誌賭氣從百貨大樓出來，卻又得到其他供銷社，先不說價錢問題，胸口這口悶氣定然很難平和吧？
劉環和朋友對視一眼，可不是嗎？她們選擇轉身離開百貨大樓是受不了氣。說實話能進大廠當工人的，日常誰見了都是客客氣氣的，在親戚朋友跟前也是頂有麵子的存在。剛剛灰溜溜的從百貨大樓走出來，現在還要像那名售貨員所說的偷偷跑到供銷社購買同樣產品，不用說也知道接下來幾天肯定要心氣不順。
劉環深吸一口氣，不得不說她和朋友的心思被眼前這個年輕同誌看穿了。和旁邊朋友對視一眼，劉環抬頭看向沈衛民，自從對方站在她們跟前，嘴角就一直帶著笑，看上去很和善。
沈衛民長大好，今天為了談合作，還精心打扮過。雖然穿著棉衣，外麵確實嶄新的軍綠褂和乾練黑褲，絲毫不顯臃腫。身姿挺拔、麵容英俊、精神麵貌也好，這樣的人很容易獲得彆人好感。雖然不至於決定彆人對己的態度卻能起積極的影響作用，就像現在劉環幾乎下意識認為沈衛民是無害和充滿好意的。
“那我們就嘗嘗？”
劉環的話音剛落，沈衛民托盤遞過來了，“這裡一共是三類型糕點，同誌你二位好好嘗嘗，全部手工製作，味道正宗。”
口說無憑，實踐出真知。
劉環和朋友抱著嘗試的態度嘗了嘗，接著眼前一亮。同樣的糖果子，不一樣的風味。她們現在嘗到的確實比近來品嘗到的味正醇香，香甜綿密，一如記憶中的那樣。
“小同誌，你這糕點是哪裡買的？可以告訴我地方嗎？”劉環直接問道，她家公公好這一口，之前的都不滿意，如果是這個味道，肯定沒話可說。
她旁邊的朋友也抬起頭來看向沈衛民。
沈衛民費了這麼大勁，就是為了招攬顧客，對方既然誠心相問，他當然不會有所隱瞞。“那邊集市上大牌坊西邊，有一輛小貨車正前麵的攤位就是。要是兩位喜歡，可以過去看看。”沈衛民熱情說道。
劉環和朋友對視一眼，“謝謝小同誌給我們指路。”
沈衛民搖搖頭，“不過是各取所需。另外如果兩位能多帶幾個顧客過去，我做主可以算你們便宜些！”
最後一句話，沈衛民聲音低沉，僅他們三個能聽得見。這年頭大家夥兒的物質生活都不能得到最大滿足，就算是城裡雙職工家庭，大部分時候也過的緊巴巴的。人民的精神麵貌是很好，但是現實永遠是最現實的。
沈衛民說完這句話之後，劉環和她朋友的眼睛都亮了，不過，“同誌，這事你做的了主嗎？”
不怪她們對懷疑沈衛民，他看上去太年輕了。錢和票不是小事，對方冒著風險在集市上擺攤，肯定是有幾分膽識的，不過她們卻無法斷定這件事和眼前這個年輕同誌有沒有直接關聯。要是她們拉了顧客過去，年輕同誌說話卻不算，這不是耽誤事嗎？
雖然是這樣問，劉環心裡其實沒底，年紀小意味著撐不起大個攤子。現在他在百貨大樓晃悠，攤子那邊肯定還有人看著，到底誰說了算話。
“當然。”沈衛民的回答充滿自信，“兩位既然來百貨大樓閒逛，家肯定就住在附近。我卻是外地人，如若反悔，我肯定更吃虧，所以兩位不用擔心我不兌現承諾。”
劉環和朋友差不多已經相信了沈衛民話，正如他說的一樣，她們確實就住在附近。其實說句實話，如果沈衛民毀約，彆管對方是當地人還是外地人，她們都有法子回擊。這樣想，試一試也沒什麼。
“行，我這就去給你劃拉人去。”劉環爽快表示，不費多大功夫就能得到實實在在的好處，這買賣她得乾！
她的朋友亦是這麼想的，兩人站在旁邊商量了會，然後一人走進百貨大樓，一人朝著相反的方向走去。
沈衛民笑了笑，雖然不知道這個方法會起多大成效，不過他儘力在拉個人了。現在他就找到兩個替他宣傳的人，如此要支付工資也是理所當然，隻希望她們給力些，彆讓他臉麵上太難看，哪怕介紹來一個也算。
積少成多，賣一份少一份。
沈衛民接著又找了幾個人，讓他們做和劉環一樣的事情，之後走回攤子。
他們在集市上的生意不好不壞，和百貨大樓以及周邊的供銷社根本比不了，但勉強也算漸漸開張了。雖然現在還是龜速前進，但是樂觀點看起碼沒有倒退。
唉——
沈衛民回來的時候，沈東林正在和一個老太太討價還價。對方大概隻想出錢不想出票，正在和沈東林扯皮。做生意的人，尤其擺攤的人來說，這是經常遇到的行為。像今天，他們就遇到一波又一波有這樣要求的顧客。
他們既要錢又要票，在這條街上算是獨一份。
“老人家，這個我不能答應。剛剛你已經嘗過糕點了。我再次給您解釋一邊，我們的糕點都是真材實料，好吃健康，它值這個價。您這一砍價，我就賠錢了。按您的價格，我們恐怕都湊不齊回去的路費。不能這樣，不能這樣。”沈東林笑著說道。
“再便宜點，再便宜我就再稱五斤。”老太太繼續還價，這顯然是一個高手，沈東林說了這麼多，她根本不為所動。
“就算老人家把我這車貨都拉走，也不能再便宜了。”沈東林不為所動。
兩人的對話還在繼續。
沈衛民就在不遠處站著，看著聽著這一切的發生。在他心裡沈東林是個有定力、有能力、有心胸的人。麵對沈家溝父老鄉親，他不卑不亢。就算大家一致認為他窩在沈家溝食品加工廠，這個剛剛興建沒有任何前途的工廠裡是不務正業，甚至有不少人當著他的麵說出或者表達出這個意思，他依然能笑著應對，不解釋，不辯解。
這是沈東林的素養。
現在，沈衛民又看到了沈東林的另一麵。他是真把沈家溝食品加工廠當成自己的事業在經營的。和沈衛民不同，沈東林一直接觸的是工廠辦廠和管理，這是他首次接觸銷售。
在之前沈東林的參軍生涯中，勢必不會有這樣的經曆，所以現在是他真真正正的第一次。或許各方麵還存在著這樣或那樣的不足，但是對方態度非常認真，而且原則性很強。
沈衛民以為沈東林做的很好。
在價格這方麵，他們的觀點基本一致。雖然這一車貨很可能砸在手裡，當然沈衛民會想儘方法不讓這樣的事情發生，但是不排除有這個萬一。但是該怎麼樣就怎麼樣，不能為了把貨全部賣出去，就一昧的降低價格。
在降低價格的同時也降低著顧客對產品的認知以及信心，這無論如何都不是沈衛民想看到的。
關於為民鋪子，沈衛民有遠大長遠打算。不管是在包裝或是在糕點本身，沈衛民都儘可能留下“為民鋪子”四個字，他希望在潛移默化中影響見到或者品嘗到他們產品的每一個顧客，對“為民鋪子”這個品牌有一定認知。
沈衛民也知道此行道阻且長，不過每個人都該有遠大的理想。作為長遠目標，他從來沒有想過一朝一夕就能完成的。
那邊，沈東林終於和老太太達成了共識。最後當然是沈東林妥協，價格不變，他贈老太太一塊糖果子。
老太太喜不自禁，連連誇獎沈東林是個好小夥子。看那模樣，不像是多得了一塊糕點，到像是中了彩票似的。不過就現在來說，前者的喜悅程度和後者應該有得一拚。
“我被人為難，廠長就靜靜的站在那裡看著，是不是有些過分了？”沈東林笑著看向沈衛民。
沈衛民剛才過來的時候，沈東林就注意到了，本想讓對方過來處理剛剛的情況。在這些方麵，衛民遠比他有經驗，不過對方卻停在了不遠處，根本沒有上前。沈東林不確定沈衛民這趟出去有沒有取得進展，有外人也不好問，隻能先解決老太太那邊，不過注意力卻一直沒離開沈衛民。
對方就一直靜靜的站在那裡，到老太太離開都沒有動一動。
沈東林覺得有些不對，這才出聲。
“七叔謙虛了，您剛剛做的不錯。這項工作在未來很長一段時間內都得由我們親力親為，七叔提前鍛煉鍛煉準沒錯。”沈衛民走近，一屁股坐在旁邊的小凳子上。
“情況怎麼樣？”沈東林隨口問道。
“勉強還不錯？”沈衛民不確定的回答道。
“嗯？”沈東林沒有聽懂這句話的含義，什麼叫勉強還不錯，連自己都不能確定嗎？
“我找了幾個幫手，讓她們幫著宣傳宣傳。結果沒出來之前，一切都不能確定。”沈衛民解釋道。
沈東林眼中閃過疑惑，正想再問。正巧這時候有顧客上門，他忙著上前招呼客人，倒沒再繼續問下去。
沈衛民看他完全能夠應付，就窩到車廂裡去了。這麼多貨僅靠零散客人肯定不成，最主要是他們沒有時間。眼看就要過年了，他們也勢必不能在省城久待，就算什麼都不乾也得回去過年。而且他答應了趙姑娘要儘快趕回去的，不能食言。
所以還有個什麼辦法呢？
因為成衣廠發生的事情，昨天晚上沈衛民並沒有睡好。說實話，手裡砸了這麼多貨，他心裡不踏實。當然現在事情也沒有解決，不過沈衛民已經漸漸鎮定下來了，隨之而來的就是疲憊，不一會兒就窩在駕駛座上睡過去了。
招呼了幾個顧客，沈東林回頭就看到沈衛民已經睡過去了。可以看出他挺注意的，還知道給自己蓋個厚褥。想也知道，在家的時候沒少被二哥二嫂叮囑，沈東林笑，稍稍放心。
出事之後，沈衛民一直很焦慮。作為長輩不能給予安慰，他一直挺自責，現在沈衛民能自己調節過來是再好不過了。
半下午之後，集市開始漸漸冷清。集市雖然全天開集，主要是臨近過年，底下縣鎮村裡的百姓們有各種需求，為滿足大家就有了集市的存在。半下午之後大家都忙著回家，人自然漸漸變少。
沈東林微不可見的歎了一口氣，正如他所料，貨其實沒有出去多少。正想著，突然有一群婦女走過來，邊走邊議論著。
“就是這兒吧？劉環所說的攤位。”“就是這兒，牌坊西側可不就是這。”
沈東林看她們站在攤位前，東瞧瞧，西瞧瞧，不明所以。
“請問你們是賣糕點嗎？”她們問道。
沈東林點了點頭，此時此刻，在他心裡顧客是第一位的，好好服務，讓他們買自家產品才是正經。所以雖然旁邊的紙箱子上明確寫著他們是乾什麼的，沈東林還是語氣溫和的重複了一遍。
“那個，聽說你們家做的糕點味道很好，能嘗嘗嗎？”
沈東林從旁邊的細布下麵拿出托盤，“這些都是樣品，大家可以試吃一下，有喜歡的可以告訴我。”
完全沒有預料到的，小攤的生意開始好起來了，送走了一撥顧客又來一撥。雖然不知道具體是為什麼，卻也知道大概和沈衛民有些關係。
這應該就是他之前所說的不確定。
最後又來了幾個婦女，她們在稱重之後沒有立刻掏錢，而是有些猶豫的站在攤位前不肯離開。
沈東林看她們幾次欲言又止，就知道其中必有隱情。借著假意去搬貨的機會，叫醒了沈衛民。
沈衛民醒來的時候迷迷糊糊的，有些分不清現在是早上還是其他什麼時候。等他真正回過神，就看到沈東林正在衝他眨眼。
沈衛民不明所以，怎麼七叔眼睛抽筋兒了？