第17章
已經兩天兩夜了，村口供銷社依然大門緊閉。
校嘉華領著一幫人在裡麵倒騰貨品。外麵的村民反而按捺不住，紛紛要求供銷社儘快營業。
麵對村長、支書，以及許德順、蔡小菊的質疑和不解，校嘉華胸有成竹地說：“彆急，讓子彈再飛一會兒。”
這下，不止青河村，就連周邊的幾個村莊，也有不少人前來圍觀，有的想看熱鬨，有的想看笑話。
終於等到第三天，青河村首家農村供銷社，正式營業了。
供銷社門外早已圍得水泄不通。
門口有兩個男知青把守，梁高峰從外麵出來，手裡拿著一套簡易的號碼牌。
梁高峰說：“老鄉們，咱們人太多了，供銷社裡地方有限，每次最多隻能進去三十個人，買完出來再補位，請大家先排隊，按照先來後到原則，逐一領號碼。”
本村人還沒說什麼，外村人先起哄了，畢竟他們來的晚。
“憑什麼要排隊？我去鎮上供銷社買東西，還沒排過隊呢！排到後麵，好東西都讓彆人搶完了，我們還買啥？”
趙富達厲聲說：“嚷嚷什麼？遵守規矩，愛等等，不愛等滾蛋。”
畢竟是在人家的地盤，村長都發話了，這幫人也不敢再多說什麼。
梁高峰安撫大家：“老鄉彆急，今天凡是排在六十名之後進去的，買完東西再多送一個雞蛋！”
這敢情好啊，家家戶戶雖然散養了雞鴨，仍以農耕為主，雞蛋並不是天天都有。
很快，村民們自覺排起了長隊。
梁高峰也沒想到，校嘉華提前低價收購的兩筐雞蛋，竟然真的起了作用。
外麵井然有序，裡麵也有條不紊。
校嘉華預估的貨品很準，幾乎都有動銷。但是每個人的喜好和需求，還是有差異的。
比如，知青們想要香皂，但是舍不得買，隻能退而求其次，選擇相對廉價的肥皂。
還有一些農村姑娘，想要衛生紙，同樣因為價格問題，還是買了粗糙的草紙。
總之，需求常有，而購買力不常有。
即便如此，一天的功夫，供銷社內百分之八十的平價貨品，都被搶購一空。
許德順一邊收錢一邊從倉庫補貨，手忙腳亂。好在，孫支書從大隊調來了一名會計，支援記賬。
蔡小菊也忙得不可開交。
兩個大嬸，為了爭搶最後一尺花布，差點打起來。蔡小菊站在凳子上，大吼喝止：“再吵都給我出去，誰都彆買了！”
一朵溫室小菊花，生生被逼成了女漢子。
人手實在不夠，校嘉華臨時請來鄰居程春霞，和蔡小菊共同理貨，維持室內秩序。
校嘉華滿場轉悠，看見有人算賬，會適時提醒，“大媽大姐，開業第一天有活動，買夠兩塊錢，就能多送您一隻雞蛋！”
這可是鄉鎮供銷社都沒有的福利。
此話一出，那些原本差幾分、幾毛不到兩塊的，一個個都去補貨了。
不到中午，兩筐雞蛋全部送光。
還有下午才聽人介紹，大老遠跑來，什麼都沒買到的。校嘉華承諾，欠他們每人一個雞蛋。三天後補貨到了，可以再來免費領。
首戰告捷，總算賓主儘歡。
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忙碌了一天，口乾舌燥，非常疲憊，但是每個人臉上，都洋溢著勝利的充實和喜悅。
銷量遠超預期，村乾部們最高興。趙富達特意讓老範燉了兩斤白肉，自掏腰包請供銷社的人吃飯。
“不著急吃飯。”許德順擺擺手致謝。
他激動地對校嘉華說：“校同誌，你的眼光真好。有時間咱們再理一下補貨單，把今天賣掉的，全都多補一點！”
梁高峰補充：“送雞蛋是個好辦法，咱們還得多補點雞蛋。”
蔡小菊也在旁邊點頭：“對對，便宜的東西好賣，咱們多進點。貴的賣不了，實在不行，可以退回去調換貨。”
調換貨是個好思路，校嘉華讚許地看了她一眼。
但她卻說：“暫時……都不需要。”
校嘉華一一解釋。
“第一，補貨不能太多，按照今天銷量的五成走就。老鄉們今天買了不少東西，接下來會有一個消化期，我們主要是供給鄰村沒買到的人。
“第二，雞蛋可以回收，但不用做贈送。而且，除了雞蛋，還要允許以物換物。用農副產品、工藝製品等，換置他們想要的東西。具體怎麼換？許主管會給我們定標準。
“第三，貴的東西不需要退回公司。你們也看到了，老鄉們不是不想要，也不是不需要，而是因為舍不得買。以後，等他們攢夠了錢，或者有足夠的物資，早晚還是會買的。”
一頓分析猛如虎，蔡小菊和程春霞兩位女同誌，已經不明覺厲，看呆了。
許德順也雙手支持：“我完全同意校同誌的看法，實踐出真知！”
三天下來，這位愛拿鼻孔看人的貨品主管，已經被數據教做人。
趙村長和孫支書一看，也徹底放權，“進貨的事，都交給笑笑搞。需要幫忙，就找李會計。隻要能搞來化肥，全大隊都會支持你們的。”
校嘉華打包票：“領導們放心，銷路好了，話語權就上來了。我保證，等開春追肥，讓大家都用上尿素。”
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安排好明天的工作，女同誌們陸續回家休息。
許德順明天就要帶著貨款回縣城，校嘉華需要加班，最後一次核對補貨清單。
忙到深夜，校嘉華揉著眼睛，在燭光裡抬起頭。卻見校大寶乖乖地坐在門檻上，可憐兮兮地看著她。
旁邊的竹筐裡，小石頭坐在裡麵，睡得正甜。
校嘉華走過去，搓搓孩子凍紅的小手，輕聲責備：“冷不冷？不是說好了，要在爺爺奶奶家等我嗎？”
“娘，我和弟弟想你。”校大寶依偎著她。
雖然娘親工作的樣子很美，但他還是希望，她能多留出一點時間陪他們。