捷音快遞在與o2o公司合作之後驚喜地發現與o2o公司分擔網點成本的舉措收到了極好的效果。
等其它快遞公司反應過來想要建網的時候，已經沒機會了。首先，市中心、縣中心的優勢店鋪在捷音的手裡；再次，o2o公司已經和捷音合作得很暢通了，除非你比捷音提供的條件更好，o2o公司才會考慮增加一個合作對象。那樣的話，又會是一輪新的價格戰。
其它快遞公司未必有捷音快遞的成本管控能力，又要在前途未明的況下進行新一輪投資，這種決策是很難做出的。
齊年還在寸島上打磨他的仞市公司經營計劃的時候，市公司的何總親自登門拜訪了。這讓齊年十分意外。
何總來過寸島很多次，這一次來也是駕輕就熟：“阿年，我真後悔沒有聽你那些建議。”
齊年忙：“您可彆這麼。我的建議隻是建議，是不是管用還另呢。”
“不管怎麼樣，你都是從實際出發去解決問題的。而且從你這個尺縣公司的經營管理來看，你的確是非常有管理能力。總部的人已經和你談過了對吧？”
齊年：“是的。關於接手市公司的事。”
“你現在怎麼想的呢？”
“總部關心的隻是一個市場占有率的問題。但我覺得這根本就不是一個市場占有率的問題。”
何總體往前傾了傾：“那是什麼問題？”
“這是一個商業模式正在發生改變的問題。捷音快遞為什麼那麼快就搶占了市場第一名？是因為他們的商業模式變了，而不僅僅是成本變了。如果成本變了，我們也可以完全照搬，正麵相爭，勝負難料。但是商業模式變了，就是一個係統的工程，不從根兒上解決是無效的。”
何總問：“這個況你和總部的人了沒有？”
“了，他們也知道這種市場的變化。”
“那總部怎麼？”
齊年：“總部的人同意我的話，但是心思不在這上麵。你也知道大公司都有些官僚。總部很多崗位上的人分和我們不一樣。我這個公司的體量雖然不大，但畢竟是我自己的公司。我的公司運營得好壞直接關係到我還有沒有飯吃。但是總部的很多人隻是職業經理人，公司的前景和他們個饒前途關係並不那麼密牽換名話，他們是被kpi束縛的一群人。kpi要求今年、明年提升市場占有率，他們就不可能有時間精力去研究商業模式、研究戰略。隻是動用一切手段把市場占有率提上來，他們就完成任務了。”
“我非常讚同你的話。不過，我相信你齊年的能力。你從一一件快遞，乾到現在接手縣快遞公司，每一步都走得很艱辛，但每一步都走得很認真。這確實是值得我和其它縣公司學習的。不過，要讓總部改變想法，可不是一朝一夕的事。總部如果一直不變，你就一直呆在縣公司這個廟裡？”